Written by Svetozár PavlíkUpdated on 23 júna, 2026

Predajná kvóta: Definícia, typy, príklady a ako ich nastaviť v 2026

Contact SalesTry for Free

Stručne:

Predajná kvóta je špecifický, časovo ohraničený výkonnostný cieľ pridelený obchodnému zástupcovi alebo tímu, ktorý je priamo viazaný na odmeny. Táto príručka pokrýva 6 hlavných typov kvót, reálne príklady podľa rolí, 5-krokový proces nastavenia kvót a ako sledovať ich dosahovanie v reálnom čase.

Čo nájdete v tejto príručke:

  1. 01
    Čo je predajná kvóta? — definícia a prečo je dôležitá
  2. 02
    Predajná kvóta vs. cieľ vs. zámer — kľúčové rozdiely
  3. 03
    6 typov predajných kvót — s konkrétnymi príkladmi pre každú
  4. 04
    Príklady predajných kvót podľa rolí — SDR, AE, CSM, Sales Manager
  5. 05
    Ako nastaviť predajnú kvótu — 5-kroková metodika
  6. 06
    Ako sledovať dosahovanie kvót — vzorec, benchmarky a nástroje
  7. 07
    Ako CloudTalk pomáha tímom plniť kvóty — dialery, analytika, koučing
  8. 08
    5 bežných chýb pri nastavovaní kvót — a ako sa im vyhnúť

Váš tím tvrdo pracuje. Ale bez správnej kvóty nemá „tvrdá práca“ žiadny smer.

Predajná kvóta je najsilnejšia výkonnostná páka v každej predajnej organizácii. Ak ju nastavíte správne, poháňa sústredenie, zodpovednosť a príjmy. Ak ju nastavíte nesprávne, vedie k frustrácii, nesplneným cieľom a fluktuácii.

Táto príručka pokrýva všetko, čo potrebujete: čo je predajná kvóta, 6 hlavných typov, reálne príklady podľa rolí, ako ju nastaviť v 5 krokoch a ako sledovať dosahovanie v priebehu času.

Chcete, aby vaši obchodníci plnili kvóty dôslednejšie? Pozrite sa, ako CloudTalk pomáha.

Začnite bezplatnú skúšobnú verziu

Čo je predajná kvóta?

Predajná kvóta je definovaný výkonnostný cieľ pridelený obchodnému zástupcovi alebo tímu na konkrétne časové obdobie – najčastejšie mesiac, štvrťrok alebo rok. Stanovuje minimálny očakávaný výkon v merateľných pojmoch, či už ide o vygenerované príjmy, uzavreté obchody, predané jednotky alebo dokončené aktivity.

Kvóty menia rozsiahle firemné príjmové ciele na očakávania na individuálnej úrovni. Vytvárajú konzistentný spôsob merania výkonu naprieč územiami, rolami a tímami – a tvoria základ väčšiny štruktúr odmeňovania v predaji.

Kľúčový rozdiel

Predajná kvóta je priamo viazaná na odmeny. Obchodník, ktorý splní kvótu, získa plnú províziu; obchodník, ktorý ju nesplní, zarobí menej. Toto prepojenie s odmenou je to, čo odlišuje kvótu od cieľa alebo zámeru – a je to to, čo robí kvóty najsilnejšou pákou správania v predaji.

Predajná kvóta vs. cieľ vs. zámer: Aký je rozdiel?

Tieto tri pojmy sa často používajú zameniteľne, ale v praxi znamenajú rôzne veci:

  • Predajná kvóta: Špecifický, individuálny výkonnostný cieľ viazaný na odmenu. Jej nesplnenie má pre obchodníka priamy finančný dôsledok. Príklad: uzavrieť nové ARR vo výške €150,000 v tomto štvrťroku.
  • Predajný cieľ: Širší, strategický výsledok, ku ktorému spoločnosť alebo tím smeruje. Často ročný, zriedka priamo viazaný na individuálny plat. Príklad: zvýšiť príjmy o 30 % medziročne.
  • Predajný zámer: Ukazovateľ na úrovni míľnika, zvyčajne pre tím alebo obchodnú jednotku, používaný na meranie pokroku smerom k cieľu. Príklad: dosiahnuť €4M v Q2 ARR ako tím.

Ciele udávajú smer. Zámery merajú pokrok. Kvóty riadia správanie – a keďže kvóty sú viazané na odmeny, sú najsilnejšie z týchto troch.

6 typov predajných kvót (s príkladmi)

Nie všetky kvóty merajú to isté a výber nesprávneho typu pre váš predajný proces vás bude stáť. Tu je 6 hlavných typov a kedy každý z nich použiť.

1. Príjmová kvóta

Najbežnejší typ. Meria celkovú peňažnú hodnotu uzavretých obchodov v rámci obdobia.

Najlepšie pre: Account executive, uzatváracie tímy, organizácie zamerané na príjmy.

Príklad

AE v B2B SaaS spoločnosti má príjmovú kvótu €200,000 v novom ARR za štvrťrok. Každý uzavretý obchod prispieva k tomuto celkovému objemu na základe hodnoty zmluvy.

Príjmové kvóty udržujú tímy zamerané na obchody s vysokou hodnotou. Nevýhoda: môžu motivovať obchodníkov k veľkým zľavám na uzatvorenie, čo poškodzuje maržu.

2. Objemová kvóta

Meria množstvo uzavretých obchodov alebo predaných jednotiek, bez ohľadu na veľkosť obchodu.

Najlepšie pre: Transakčný predaj, e-commerce, rýchle predajné procesy.

Príklad

Maloobchodný predajca má objemovú kvótu 40 predaných produktových jednotiek za mesiac. Každá uzavretá transakcia sa počíta, či už je obchod za €50 alebo €500.

Objemové kvóty odmeňujú konzistentnosť a aktivitu. Riziko: obchodníci naháňajú malé, ľahké obchody namiesto príležitostí s vyššou hodnotou.

3. Kvóta aktivity

Meria počet dokončených predajných aktivít – uskutočnených hovorov, odoslaných e-mailov, rezervovaných ukážok alebo uskutočnených stretnutí.

Najlepšie pre: SDRs, BDRs, role silno zamerané na prospecting, budovanie pipeline v počiatočnej fáze.

Príklad

SDR má kvótu aktivity 60 studených hovorov a 10 rezervovaných ukážok týždenne. Splnenie kvóty aktivity udržuje pipeline zdravý bez ohľadu na to, či sa obchody uzavrú v tomto období.

Kvóty aktivity sú užitočné pre roly, kde výsledky (uzavreté obchody) výrazne zaostávajú za vstupmi (hovory, e-maily). Riziko: odmeňovanie zbytočnej práce namiesto zmysluplnej angažovanosti.

4. Zisková kvóta

Meria hrubý zisk alebo maržu generovanú z uzavretých obchodov, nielen celkové príjmy.

Najlepšie pre: Organizácie, kde je problémom výrazné zľavňovanie, alebo kde mix produktov výrazne ovplyvňuje maržu.

Príklad

Obchodný zástupca vo výrobnej spoločnosti má ziskovú kvótu vyžadujúcu €80,000 hrubej marže za štvrťrok. Predaj produktu s vysokými príjmami, ale nízkou maržou, sa nepočíta toľko ako predaj linky s vyššou maržou.

Ziskové kvóty zosúlaďujú správanie obchodníkov s ziskovosťou spoločnosti. Kompromis: sú zložité na sledovanie a môžu sa zdať neprehľadné pre obchodníkov, ktorí nevidia údaje o maržiach.

5. Kvóta prognózy

Meria presnosť predajných prognóz obchodníka v porovnaní so skutočnými výsledkami.

Najlepšie pre: Senior AE, obchodných manažérov, RevOps roly.

Príklad

Obchodný manažér má kvótu prognózy, ktorá vyžaduje, aby hovory v pipeline jeho tímu boli v rozmedzí ±10 % od skutočných výsledkov každý štvrťrok. Konzistentné nadmerné alebo podhodnotené prognózovanie spúšťa nesplnenie kvóty.

Kvóty prognóz budujú disciplínu v prognózovaní a znižujú problém s „sandbaggingom“, kde obchodníci zámerne podceňujú pipeline, aby vyzerali lepšie. Zriedka sa používajú ako samostatná kvóta.

6. Kombinovaná kvóta

Kombinuje dva alebo viac typov kvót do jedného cieľa, zvyčajne váženého podľa dôležitosti.

Najlepšie pre: Full-cycle AE, hybridné obchodné roly, organizácie, ktoré chcú vyvážiť výsledky s aktivitou.

Príklad

AE má kombinovanú kvótu: 70 % váha na príjmy (€140,000 smerom k cieľu €200,000) a 30 % váha na aktivitu (21 z 30 dokončených ukážok). Oba komponenty musia byť splnené proporcionálne pre plnú províziu.

Kombinované kvóty ponúkajú najvyváženejší obraz výkonu obchodníka. Riziko: sú zložité na správu a môžu obchodníkov mýliť, čo majú prioritizovať.

Analytika CloudTalk pomáha manažérom sledovať pokrok v plnení kvót aktivít a príjmov v reálnom čase.

Pozrite si to v akcii

Príklady predajných kvót podľa rolí

Tu je, ako sa typy kvót prekrývajú s bežnými obchodnými rolami v praxi.

Príklady kvót pre SDR / BDR

  • Kvóta aktivity: 60 odchádzajúcich hovorov denne + 8 kvalifikovaných stretnutí rezervovaných týždenne
  • Kvóta pipeline: €500,000 v kvalifikovanej pipeline pridanej do CRM za štvrťrok
  • Kombinovaná kvóta: 50 hovorov/deň (50 % váha) + 6 rezervovaných ukážok/týždeň (50 % váha)

Príklady kvót pre Account Executive

  • Príjmová kvóta: €200,000 v novom ARR za štvrťrok (B2B SaaS)
  • Objemová kvóta: 12 uzavretých obchodov za mesiac (transakčný predaj)
  • Kombinovaná kvóta: €180,000 ARR (75 %) + 90 % presnosť prognózy (25 %)

Príklady kvót pre Customer Success / Account Managera

  • Príjmová kvóta: €150,000 v čistom udržaní príjmov (rozšírenie + upsell) za štvrťrok
  • Kvóta udržania: udržiavať 95 % hrubého udržania príjmov naprieč spravovanými účtami
  • Kombinovaná kvóta: NRR cieľ (70 %) + miera obnovy (30 %)

Príklady kvót pre manažéra predaja

  • Príjmová kvóta tímu: €1.2M v novom ARR za štvrťrok pre tím 6 AE
  • Kvóta plnenia: aspoň 70 % priamych podriadených plní individuálnu kvótu
  • Kvóta prognózy: tímová prognóza v rozmedzí ±8 % od skutočných výsledkov každý štvrťrok

Ako nastaviť predajnú kvótu v 5 krokoch

Nastavenie kvóty nie je matematický problém. Je to balansovanie medzi ambíciami spoločnosti a realitou obchodníka. Tu je opakovateľný päťkrokový proces.

  1. 01
    Vyberte si prístup — zhora nadol alebo zdola nahor
    Zhora nadol: začnite s cieľom príjmov spoločnosti a rozdeľte ho počtom zamestnancov. Rýchle, ale často odtrhnuté od reality územia. Zdola nahor: začnite s historickým výkonom obchodníka a kapacitou územia, potom budujte nahor. Presnejšie, ale vyžaduje viac údajov. Väčšina vysokovýkonných organizácií používa kombinovaný prístup.
  2. 02
    Opierajte sa o historický výkon
    Získajte údaje o výkonnosti obchodníkov za 4–8 štvrťrokov. Pozrite sa na priemerné plnenie, príjmy najlepších obchodníkov, medián príjmov obchodníkov a trendy v miere výhier. Zdravá kvóta by mala byť dosiahnuteľná pre 60–70 % vašich obchodníkov. Ak menej ako polovica dôsledne plní kvótu, vaša kvóta je príliš vysoká.
  3. 03
    Zohľadnite premenné územia a trhu
    Nie všetky územia sú rovnaké. Upravte ich podľa celkového adresovateľného trhu (TAM), existujúcej pipeline, menovaných účtov, intenzity konkurencie a toho, či je obchodník nový alebo skúsený.
  4. 04
    Použite adaptačné obdobie pre nových obchodníkov
    Štandardné adaptačné obdobie: 0 % kvóty v mesiaci 1 (onboarding), 25 % v mesiaci 2, 50 % v mesiaci 3, 75 % v mesiaci 4, 100 % od mesiaca 5. Dĺžku adaptačného obdobia upravte na základe vášho priemerného predajného cyklu.
  5. 05
    Naplánujte pravidelné revízie
    Kvóty by nemali byť „nastav a zabudni“. Revidujte ich štvrťročne: má plnenie tendenciu nad alebo pod 65 %? Zmenili sa trhové podmienky? Prekračujú najlepší obchodníci dôsledne kvóty? Kvóta, ktorú nemožno upraviť, je kvóta, ktorej nemožno veriť.

Referenčná hodnota 2026

Podľa správy SPOTIO „State of Field Sales 2026“ (452 respondentov) len 1 z 3 manažérov predaja v teréne uvádza, že 70 % alebo viac ich tímu dôsledne plní kvóty.1

Samostatná analýza spoločnosti Gong 7,1 milióna príležitostí zistila, že priemerná miera plnenia kvót klesla z 52 % v roku 2024 na 46 % v roku 2025, pričom 74 % lídrov v B2B predaji uvádza, že uzatváranie obchodov sa stalo ťažším.2

Ako sledovať plnenie predajných kvót

Plnenie kvóty meria percento kvóty, ktorú obchodník alebo tím dosiahol v danom období.

Vzorec: Plnenie kvóty (%) = (Skutočný predaj ÷ Kvóta) × 100

Príklad

Ak je kvóta obchodníka €200 000 a uzavrie obchody za €170 000, jeho plnenie je 85 %. Väčšina províznych plánov vypláca zrýchlené sadzby nad 100 % plnenia a znížené sadzby pod prahovou hodnotou (zvyčajne 50 % alebo 70 %).

Aká je dobrá miera plnenia kvóty?

  • 70–80 % plnenie tímom: Zdravé. Väčšina obchodníkov plní kvóty; menšina má problémy. Toto je cieľový rozsah pre dobre nastavené kvóty.
  • Pod 50 % plnenie tímom: Kvóta je pravdepodobne príliš vysoká, pokrytie územia je slabé, alebo existuje medzera vo vzdelávaní či podpore.
  • Nad 90 % plnenie tímom: Kvóta môže byť príliš nízka. Obchodníci podhodnocujú svoje schopnosti, alebo ciele neboli nastavené dostatočne ambiciózne.

Ako sledovať plnenie v reálnom čase

Sledovanie plnenia v reálnom čase je oblasť, kde väčšina predajných tímov stráca pôdu pod nohami. Manažéri, ktorí kontrolujú čísla kvót len na konci štvrťroka, nemajú čas zasiahnuť, keď obchodník zaostáva.

Najefektívnejší prístup kombinuje dáta z CRM s analýzou hovorov. Keď klesne aktivita obchodníka v sales pipeline — menej zaznamenaných hovorov, nižšia úspešnosť spojenia, kratšia priemerná dĺžka hovoru — je to včasný varovný signál, že plnenie bude trpieť skôr, než sa to prejaví v číslach.

CloudTalk Prehľad v reálnom čase a Analýza a reporty poskytujú manažérom predaja živý prehľad o objeme hovorov, pomere hovorenia k počúvaniu, trendoch sentimentu a výkone na úrovni agentov — takže koučovacie rozhovory sa dejú vtedy, keď ešte môžu zmeniť výsledok, a nie až po skončení štvrťroka.

Identifikujte riziko kvóty včas. CloudTalk poskytuje manažérom analýzu hovorov v reálnom čase pre každého obchodníka.

Zarezervujte si demo

Ako CloudTalk pomáha predajným tímom plniť kvóty

Plnenie predajnej kvóty si vyžaduje dve veci: dostatočnú aktivitu na naplnenie pipeline a dostatočnú kvalitu v každej konverzácii na konverziu. CloudTalk rieši oboje.

Ako cloudové call centrum a firemný telefónny systém sa pripája priamo k vášmu CRM a poskytuje manažérom dáta, ktoré potrebujú na koučovanie obchodníkov skôr, než sa nesplnenie kvót stane zvykom.

Viac hovorov, menej administratívy

CloudTalk Power Dialer a Parallel Dialer umožňujú odchádzajúcim tímom volať rýchlejšie a spojiť sa s viacerými živými záujemcami za hodinu. Súhrn hovorov a značkovanie pomocou AI eliminuje administratívu po hovore automatickým generovaním poznámok k hovorom a ich synchronizáciou s vaším CRM — takže obchodníci trávia čas predajom, nie zaznamenávaním.

Koučovanie v reálnom čase na zvýšenie plnenia kvót

Manažéri môžu používať CloudTalk Monitorovanie hovorov na počúvanie živých hovorov, šepkanie koučingu obchodníkom bez toho, aby to počul záujemca, alebo zasiahnuť a prevziať hovor, ktorý sa odchyľuje od témy. Analýza sentimentu odhalí, ktorí obchodníci dôsledne generujú negatívny sentiment hovorov — spoľahlivý predstihový indikátor nízkeho plnenia.

Sledovanie kvót prostredníctvom analýzy hovorov

CloudTalk Reporty agentov a Štatistiky hovorov poskytujú manažérom jasný prehľad o individuálnej a tímovej aktivite — dennom objeme hovorov, miere spojenia, priemernej dĺžke hovoru a pomere hovorenia k počúvaniu. V kombinácii so 100+ integráciami CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive a ďalšie) sa každý výsledok hovoru prenáša priamo do dát pipeline, čo poskytuje kompletný prehľad o tom, ako si každý obchodník vedie voči kvóte.

Plány CloudTalk začínajú od €25/používateľ/mesiac. Začnite si svoju bezplatnú 14-dňovú skúšobnú verziu alebo si zarezervujte demo, aby ste ho videli v akcii.

Vyskúšajte CloudTalk zadarmo.
Nemáte čo stratiť, iba získať.

Nevyžaduje sa kreditná karta. Len sa do toho pustite.
Začnite svoju bezplatnú skúšobnú verziu

5 častých chýb pri nastavovaní predajných kvót

1. Nastavovanie kvót bez historických dát

Kvóty založené na ambíciách namiesto dôkazov dôsledne míňajú cieľ. Použite dáta na úrovni obchodníkov za minimálne štyri štvrťroky pred nastavením akéhokoľvek čísla — a zohľadnite odchýlky, ako je obchodník, ktorý odišiel v polovici roka, alebo nezvyčajný trhový štvrťrok.

2. Ignorovanie územných rozdielov

Používanie rovnakej kvóty vo všetkých teritóriách, akoby boli rovnaké, je jednou z najčastejších a najnákladnejších chýb pri nastavovaní kvót. Teritórium s piatimi etablovanými firemnými klientmi a teritórium bez existujúcich zákazníkov potrebujú úplne odlišné ciele.

3. Nezohľadnenie času na zapracovanie

Noví obchodníci, ktorým je od prvého dňa pridelená plná kvóta, ju buď okamžite nesplnia, alebo vyhoria pri snahe dosiahnuť nedosiahnuteľné číslo. Oba výsledky poškodzujú udržanie zamestnancov.

Správa SPOTIO „State of Field Sales 2026“ zistila, že takmer polovica všetkých terénnych predajných tímov uvádza čas na zapracovanie tri mesiace alebo dlhšie — napriek tomu väčšina stále prideľuje plnú kvótu od prvého dňa.3

Vytvorte štruktúrovaný plán zapracovania — nič vás to nestojí a dramaticky to zlepší výkon nových obchodníkov.

4. Nastavenie kvót raz a nikdy ich neprehodnotenie

Trhy sa menia. Vstupujú konkurenti. Ekonomické podmienky sa posúvajú. Kvóta nastavená v januári môže byť do júla úplne odtrhnutá od reality. Zahrňte formálny polročný prehľad s jasnými kritériami, kedy je úprava opodstatnená.

5. Zamieňanie kvót s kompenzáciou

Kvóta a dizajn kompenzačného plánu sú súvisiace, ale samostatné. Obchodník môže mať rozumnú kvótu a hroznú províznu štruktúru, alebo naopak. Uistite sa, že sú obe zosúladené — kvóta, ktorá sa nedá splniť pri úrovni odmeňovania, ktorá by motivovala obchodníkov, nebude produkovať správanie, aké si želáte.

Recommended articles

Pripravení pomôcť svojmu tímu plniť kvóty každý štvrťrok?

CloudTalk poskytuje vašim manažérom predaja dáta v reálnom čase, koučovacie nástroje a efektivitu vytáčania, ktoré potrebujú na zmenšenie rozdielu medzi kvótou a jej plnením.

Začnite bezplatnú 14-dňovú skúšobnú verziu — nevyžaduje sa kreditná karta. Alebo si zarezervujte 30-minútové demo, aby ste videli, ako CloudTalk zapadá do vášho súčasného predajného balíčka.

Teraz je čas konať.
Pripojte sa ku CloudTalku a získajte svoje výsledky.

Začnite bezplatnú skúšobnú verziu

Zdroje

Predajná kvóta je špecifický, časovo obmedzený výkonnostný cieľ pridelený obchodníkovi alebo tímu, priamo spojený s odmeňovaním. Definuje minimálny očakávaný výstup — v príjmoch, obchodoch, jednotkách alebo aktivitách — ktorý musí obchodník dosiahnuť v rámci stanoveného obdobia, najčastejšie mesiaca alebo štvrťroka. Na rozdiel od všeobecného cieľa má predajná kvóta priamy finančný dôsledok: jej nesplnenie znamená nižšie provízne zárobky.

Šesť hlavných typov je:

Príjmové kvóty (hodnota uzavretých obchodov),

Objemové kvóty (počet obchodov alebo jednotiek),

Kvóty aktivít (hovory, demo ukážky, stretnutia),

Ziskové kvóty (ciele založené na marži),

Prognostické kvóty (presnosť predpovedí pipeline),

a Kombinované kvóty (vážená zmes dvoch alebo viacerých typov).

Príjmové kvóty sú najčastejšie používané v B2B predajných tímoch.

Predajná kvóta je individuálna, špecifická a priamo spojená s odmeňovaním — jej nesplnenie ovplyvňuje výplatnú pásku obchodníka.

Predajný cieľ je širší a strategický, stanovený na úrovni tímu alebo spoločnosti a nie vždy spojený s individuálnym platom.

Kvóty poháňajú každodenné správanie; ciele určujú dlhodobý smer. Cieľom môže byť rast príjmov o 30 % ročne; kvóta je individuálne mesačné alebo štvrťročné číslo, ktoré tento cieľ umožňuje dosiahnuť.

Miera plnenia tímom 65–75 % sa všeobecne považuje za zdravú — znamená to, že takýto podiel obchodníkov plní svoju individuálnu kvótu v každom období.

Trvale pod 50 % signalizuje, že kvóty sú príliš vysoké alebo podporné systémy sú nefunkčné. Nad 90 % môže signalizovať, že kvóty sú príliš nízke.

SPOTIO 2026 „State of Field Sales report“ zistila, že len 1 z 3 manažérov terénneho predaja uvádza, že 70 % alebo viac ich tímu dôsledne plní kvótu1 — a analýza spoločnosti Gong 7,1 milióna príležitostí potvrdzuje trend, pričom priemerné plnenie kleslo z 52 % v roku 2024 na 46 % v roku 2025.2

Väčšina organizácií stanovuje kvóty ročne, ale prehodnocuje ich štvrťročne. Formálne polročné prehodnotenie by malo posúdiť, či trendy plnenia, zmeny na trhu alebo zmeny v počte zamestnancov odôvodňujú úpravu. Kvóta, ktorú nemožno upraviť, je kvóta, ktorej nemožno veriť — obchodníci, ktorí chápu, že ciele môžu byť prekalibrované, zostávajú s väčšou pravdepodobnosťou angažovaní aj v náročnom štvrťroku.

CloudTalk pomáha predajným tímom plniť kvóty zvýšením objemu odchádzajúcich hovorov prostredníctvom Power a Parallel Dialing, znížením administratívneho času pomocou sumárov hovorov poháňaných AI a poskytovaním prehľadu o výkone obchodníkov v reálnom čase prostredníctvom analýzy hovorov, analýzy sentimentu a živého monitorovania hovorov. Integruje sa s 100+ CRM systémami, takže dáta pipeline zostávajú presné bez manuálneho zadávania obchodníkmi.

Plnenie predajnej kvóty je percento z pridelenej kvóty obchodníka alebo tímu, ktoré bolo dosiahnuté v danom období.

Vypočítava sa ako: (Skutočný predaj ÷ Kvóta) × 100. Napríklad, obchodník so štvrťročnou kvótou €200 000, ktorý uzavrie obchody za €160 000, má 80 % plnenie. Väčšina províznych plánov používa úrovne plnenia — vypláca zníženú províziu pod minimálnou prahovou hodnotou a zrýchlenú províziu nad 100 %.