{"id":70519,"date":"2022-03-21T19:36:13","date_gmt":"2022-03-21T17:36:13","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.cloudtalk.io\/blog\/10-exemplos-perfeitos-de-discursos-de-vendas-e-como-escrever-o-seu-proprio\/"},"modified":"2024-04-19T19:54:07","modified_gmt":"2024-04-19T17:54:07","slug":"10-exemplos-perfeitos-de-discursos-de-vendas-e-como-escrever-o-seu-proprio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/pt-br\/blog\/10-exemplos-perfeitos-de-discursos-de-vendas-e-como-escrever-o-seu-proprio\/","title":{"rendered":"10 exemplos perfeitos de discursos de vendas e como escrever o seu pr\u00f3prio"},"content":{"rendered":"\n
\n

10 exemplos perfeitos de discursos de vendas e como escrever o seu pr\u00f3prio<\/h1>\n\n\n\n
\"illustração<\/figure>\n\n\n

A qualidade de um discurso de vendas pode ser a diferen\u00e7a entre cumprir ou perder uma cota mensal. Discursos ruins, se n\u00e3o modificados e melhorados, podem afundar uma empresa inteira, na verdade. Os discursos de vendas s\u00e3o a espinha dorsal das atividades externas de uma empresa, portanto, garantir que voc\u00ea tenha um discurso s\u00f3lido deve ser uma prioridade. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um discurso de vendas? <\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Os discursos de vendas s\u00e3o, simplesmente, apresenta\u00e7\u00f5es que os representantes de vendas fazem ao tentar convencer um cliente em potencial a fazer neg\u00f3cios com sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Os discursos de vendas geralmente s\u00e3o de natureza estereotipada, projetados para capturar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico. Eles podem ser realizados verbalmente por telefone ou acompanhados de materiais visuais pessoalmente. <\/p>\n\n\n\n

Os discursos tamb\u00e9m podem ser direcionados a uma variedade de p\u00fablicos. Investidores, poss\u00edveis clientes e parceiros de neg\u00f3cios iniciantes s\u00e3o apenas alguns exemplos de pessoas ou entidades que podem ser chamadas de clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n

Um discurso de vendas geralmente \u00e9 a primeira exposi\u00e7\u00e3o que um cliente em potencial tem para sua empresa e sua miss\u00e3o, portanto, certifique-se de dedicar o tempo necess\u00e1rio para desenvolver um argumento que funcione para seus atendentes e seus clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n

Continue lendo para obter algumas dicas sobre como criar um discurso de vendas profissional e eficaz. <\/p>\n\n\n\n

Como fazer um \u00f3timo discurso de vendas <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1 – Seja claro e conciso<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os discursos de vendas devem ser feitos com confian\u00e7a por um vendedor totalmente convencido da efic\u00e1cia do seu produto. <\/p>\n\n\n\n

Sua apresenta\u00e7\u00e3o deve ser direta ao ponto \u2013 n\u00e3o h\u00e1 nada pior que um cliente em potencial ser arrastado em uma estrada narrativa sinuosa em dire\u00e7\u00e3o a um ponto sem sentido. Os vendedores que n\u00e3o param de falar aborrecem seu p\u00fablico e correm o risco de perder neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n

Resumindo, n\u00e3o fa\u00e7a rodeios: tempo \u00e9 dinheiro, e seus clientes em potencial s\u00e3o mais bem atendidos por discursos de vendas sucintos que usam uma linguagem clara para explicar por que seu produto \u00e9 o melhor para eles. <\/p>\n\n\n\n

2 – Identifique e aborde seu p\u00fablico-alvo <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Identificar seu p\u00fablico-alvo no escopo do seu discurso de vendas pode ajudar a deixar sua mensagem mais pessoal. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se voc\u00ea estiver vendendo refei\u00e7\u00f5es prontas de um servi\u00e7o de entrega de comida, voc\u00ea pode chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo dizendo algo do tipo: \u201cEst\u00e1 cansado de ter que decidir o que cozinhar todas as noites? Com [company name], todos os ingredientes para uma semana de jantares deliciosos s\u00e3o entregues na sua porta.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea optar por falar diretamente com seu p\u00fablico-alvo, certifique-se de usar uma linguagem ampla e gen\u00e9rica para n\u00e3o alienar nenhum cliente em potencial. <\/p>\n\n\n\n

Certifique-se de adaptar cuidadosamente seus discursos de vendas para cada cliente em potencial. Nunca assuma que um modelo que funcionou bem para uma apresenta\u00e7\u00e3o funcionar\u00e1 bem para a pr\u00f3xima. <\/p>\n\n\n\n

3 – Identifique um problema que eles enfrentam e explique como seu produto pode ajudar a resolv\u00ea-lo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Costuma-se dizer que o segredo de um vendedor \u00e9 apresentar seu produto como a solu\u00e7\u00e3o para um problema comum. A primeira oportunidade que eles t\u00eam para fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s do discurso de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Ao apresentar o objetivo do seu discurso, voc\u00ea deve identificar e definir um problema comum que seu p\u00fablico-alvo enfrenta. Uma vez introduzido, voc\u00ea pode apresentar seu produto como a chave para finalmente resolver esse problema. <\/p>\n\n\n\n

4 – D\u00ea um exemplo pr\u00e1tico da sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A chave aqui \u00e9 ajud\u00e1-los a visualizar uma realidade em que eles est\u00e3o usando ativamente seu produto e finalmente resolver um problema persistente. <\/p>\n\n\n\n

Digamos, por exemplo, que voc\u00ea esteja tentando vender fertilizante para os gramados das pessoas no auge do inverno. Como representante de vendas nesse cen\u00e1rio, voc\u00ea pode falar sobre se preparar para a primavera e como o gramado do cliente em potencial ficar\u00e1 exuberante e verde gra\u00e7as ao seu fertilizante. Supondo que voc\u00ea tenha identificado essa perspectiva como algu\u00e9m que est\u00e1 insatisfeito com seu fertilizante de gramado atual, voc\u00ea pode comparar o gramado inferior da primavera passada com a promessa do gramado desta primavera. <\/p>\n\n\n\n

A ideia \u00e9 pintar um quadro para o cliente em potencial \u2013 um em que seu produto seja a resposta para todos os problemas dele. <\/p>\n\n\n\n

5 – Enraize seu discurso em fatos e dados e n\u00e3o se esque\u00e7a do CTA! <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os argumentos de vendas funcionam melhor quando est\u00e3o ancorados em muitos fatos e dados. As pessoas \u00e0s vezes desconfiam dos vendedores e dos seus truques comerciais. Apoiar-se em fatos e n\u00fameros infalsific\u00e1veis pode desarmar e eventualmente persuadir at\u00e9 mesmo os mais c\u00e9ticos dos clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n

Por fim, quando voc\u00ea chegar ao final da apresenta\u00e7\u00e3o do seu discurso de vendas, n\u00e3o se esque\u00e7a de incluir algum tipo de CTA (call to action). Pode ser algo direto e expl\u00edcito, como entregar seu cart\u00e3o de visita a um cliente em potencial e tentar agendar uma conversa de acompanhamento; ou algo mais sutil, como mencionar que sua linha de e-mail est\u00e1 aberta caso algu\u00e9m tenha alguma d\u00favida sobre sua apresenta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

The choice is yours, just make sure to give a sales pitch presentation<\/a> that\u2019ll leave your prospects feeling excited about your product.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

10 exemplos de discursos de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1 – Discurso de um vendedor da marca Lay’s para investidores sobre uma nova campanha de marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u201cOi, meu nome \u00e9 Marcelo e sou representante da batata Lay\u2019s. \u00c9 muito bom estar com todos voc\u00eas hoje. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s j\u00e1 passamos por isso, certo? Voc\u00ea chega em casa depois de um longo dia no escrit\u00f3rio, querendo nada mais do que sentar na frente da TV com um pacote de biscoito salgado gostoso por perto. Voc\u00ea abre sua despensa e solta um suspiro exasperado: nada al\u00e9m de batatas chips simples. Nada interessante, nada \u00fanico, nada que d\u00ea \u00e1gua na boca. <\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um enigma muito familiar, e um que n\u00f3s aqui na Lay’s estamos determinados a fazer algo a respeito. <\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que recentemente iniciamos uma campanha que pede a voc\u00ea, consumidor, que nos ajude a selecionar uma s\u00e9rie de novos sabores de batata chips. Vamos conversar com voc\u00ea em uma variedade de plataformas, fazendo crowdsourcing dos insights necess\u00e1rios para manter todos os clientes da Lay’s satisfeitos. Antes que voc\u00ea perceba, todos estaremos vivendo em um mundo cheio de sabor. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tiver alguma d\u00favida sobre essa nova iniciativa ou sobre nossa marca em geral, minha linha est\u00e1 sempre aberta. Estamos muito ansiosos para ver o que podemos construir juntos.\u201d <\/em><\/p>\n\n\n\n

Observe como o apresentador deste discurso de vendas usa uma narrativa para capturar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico. Ao colocar os membros do seu p\u00fablico no lugar de algu\u00e9m que lida com um problema comum \u2013 n\u00e3o ter salgadinhos interessantes o suficiente em casa \u2013 ele est\u00e1 tornando seu produto relevante para o consumidor. <\/p>\n\n\n\n

Ao solicitar a opini\u00e3o do seu consumidor, ele garante que o cliente ficar\u00e1 satisfeito com os resultados da campanha. <\/p>\n\n\n\n

Por fim, podemos apreciar como a ludicidade do vendedor com sua linguagem em torno do produto tem o efeito de deixar seu p\u00fablico \u00e0 vontade, ficando aberto para ouvir novas ideias.<\/p>\n\n\n\n

2 – Reservando Steve Wozniak como palestrante principal <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

Este discurso de vendas, direcionado a pessoas que procuram um palestrante de alto n\u00edvel para seu evento, vai direto ao ponto, dizendo quem \u00e9 o palestrante e como ele ganhou notoriedade. <\/p>\n\n\n\n

Continua destacando as muitas realiza\u00e7\u00f5es de Steve Wozniak, enquadrando-o como eminentemente qualificado para falar em qualquer evento que voc\u00ea esteja realizando. <\/p>\n\n\n\n

O discurso ent\u00e3o fala sobre as habilidades de orat\u00f3ria de Wozniak, descrevendo suas apresenta\u00e7\u00f5es como \u201cinesquec\u00edveis\u201d e \u201ccheias de insights especializados\u201d em uma variedade de t\u00f3picos. <\/p>\n\n\n\n

Ainda fala diretamente para um prov\u00e1vel p\u00fablico-alvo acad\u00eamico, mencionando o potencial de Wozniak para inspirar estudantes nas \u00e1reas de STEM. <\/p>\n\n\n\n

3 – Oat-ly Drink Barista Edition<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

A Oat-ly como marca \u00e9 bem conhecida por sua voz e estilo \u00fanicos. Em tom de conversa, este discurso de vendas para a Oat-ly Drink Barista Edition procura fazer uma conex\u00e3o com seu p\u00fablico logo de cara, assumindo com confian\u00e7a que o leitor \u00e9 de fato um barista. <\/p>\n\n\n\n

Embora possa-se pensar que este \u00e9 um movimento arriscado na \u00e1rea de vendas \u2013 que pode alienar uma grande parte de seu p\u00fablico \u2013 \u00e9, na verdade, uma maneira eficaz de se gabar naturalmente dos m\u00e9ritos do produto como uma bebida de aveia espumosa. <\/p>\n\n\n\n

No geral, o discurso de vendas da Oat-ly para sua bebida de aveia Barista-Edition \u00e9 um excelente exemplo de como uma c\u00f3pia confiante pode conquistar seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n

4 – Habitat for Humanity \u201cQuem somos\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A Habitat for Humanity faz parceria com pessoas em sua comunidade e em todo o mundo para ajud\u00e1-las a construir ou melhorar um lugar que possam chamar de lar. Os propriet\u00e1rios da Habitat ajudam a construir suas pr\u00f3prias casas ao lado de volunt\u00e1rios e pagam uma hipoteca acess\u00edvel. Com o seu apoio, os propriet\u00e1rios da Habitat alcan\u00e7am a for\u00e7a, estabilidade e independ\u00eancia de que precisam para construir uma vida melhor para si e para suas fam\u00edlias. Por meio de nosso Plano Estrat\u00e9gico 2020, a Habitat for Humanity atender\u00e1 mais pessoas do que nunca por meio de moradias decentes e acess\u00edveis.<\/em><\/p>\n\n\n\n

A Habitat for Humanity \u00e9 uma organiza\u00e7\u00e3o de caridade que ajuda a construir casas para pessoas desfavorecidas em todo o mundo. A se\u00e7\u00e3o \u201cQuem somos\u201d da p\u00e1gina Sobre do site serve como um argumento de vendas para poss\u00edveis filantropos. <\/p>\n\n\n\n

O discurso come\u00e7a posicionando a Habitat for Humanity como uma for\u00e7a de grande alcance para o bem. Ao enfatizar sua experi\u00eancia na constru\u00e7\u00e3o de casas de caridade, eles garantem ao p\u00fablico que sabem o que est\u00e3o fazendo e que sua doa\u00e7\u00e3o seria bem utilizada. <\/p>\n\n\n\n

Uma parte fundamental desse discurso de vendas \u00e9 o uso da frase \u201ccom seu apoio\u201d. Destaca de forma bastante direta o papel integral que as doa\u00e7\u00f5es de caridade desempenham no trabalho que a Habitat for Humanity \u00e9 capaz de realizar. Al\u00e9m disso, ao abordar o leitor diretamente \u2013 \u201ccom seu<\/em> apoio\u201d \u2013 um elemento de urg\u00eancia \u00e9 adicionado \u00e0 mistura. O uso desse tipo de linguagem coloca este par\u00e1grafo \u201cQuem somos\u201d diretamente no territ\u00f3rio sol\u00edcito do discurso de vendas.<\/p>\n\n\n\n

5 – Cena \u201cVenda-me esta caneta\u201d, O Lobo de Wall Street (2013)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esta cena do filme blockbuster de 2013 “O Lobo de Wall Street” fala diretamente a um dos princ\u00edpios fundamentais subjacentes a todo e qualquer discurso de vendas: a identifica\u00e7\u00e3o e o atendimento de uma necessidade. <\/p>\n\n\n\n

A menos que seu discurso de vendas identifique claramente a lacuna no mercado que seu produto est\u00e1 tentando preencher, ele provavelmente n\u00e3o agradar\u00e1 ao seu p\u00fablico. No caso da cena de “O Lobo de Wall Street”, o discurso final e melhor de vendas vem do vendedor que torna dolorosamente \u00f3bvia a necessidade por parte de seu cliente em potencial do seu produto. Ele consegue fazer isso ao entregar um peda\u00e7o de papel ao cliente em potencial e pedindo que ele assine seu nome. Seu cliente em potencial rapidamente percebe que, para realizar essa tarefa, ele precisa de uma caneta \u2013 exatamente o produto que o vendedor est\u00e1 tentando vender. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que nem todas as empresas vendem canetas, e identificar uma maneira eficaz de destacar a necessidade que seu produto atende pode ser dif\u00edcil. No entanto, vale a pena o esfor\u00e7o. Isso n\u00f3s podemos garantir. Como podemos ver na cena \u201cVenda-me esta caneta\u201d, os discursos de vendas mais eficazes s\u00e3o aqueles que demonstram a utilidade de seus produtos atrav\u00e9s da identifica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e clara da necessidade. <\/p>\n\n\n\n

6 – Als\u00e1ce, folheto de turismo da Fran\u00e7a <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

Este discurso de vendas bastante caprichoso de um folhete de turismo de Als\u00e1cia, na Fran\u00e7a, posiciona habilmente a regi\u00e3o e suas muitas atra\u00e7\u00f5es como objeto de algum tipo de fantasia coletiva. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um discurso ousado, e um que argumentamos ser bastante eficaz. Parte da atra\u00e7\u00e3o da viagem \u00e9 a chance de descobrir lugares novos e m\u00e1gicos. Este discurso de vendas reproduz a \u201cm\u00e1gica\u201d de Als\u00e1cia e convida seu p\u00fablico a viver seus sonhos l\u00e1. <\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 uma li\u00e7\u00e3o importante aqui para os vendedores, e \u00e9 esta: tente da melhor maneira poss\u00edvel associar seu produto a um ideal amplamente reconhecido. <\/p>\n\n\n\n

Digamos que voc\u00ea esteja vendendo esponjas. \u00c9 mais eficaz desenvolver um discurso de vendas que destaque a qualidade do material do qual suas esponjas s\u00e3o feitas? Ou seria melhor descrever e mostrar imagens de pratos e talheres impec\u00e1veis que foram limpos com suas esponjas? <\/p>\n\n\n\n

Argumentamos que o discurso de utens\u00edlios de cozinha impec\u00e1vel \u2013 o ideal que seu produto ajudar\u00e1 os clientes a alcan\u00e7ar \u2013 \u00e9 a estrat\u00e9gia de vendas mais eficaz. <\/p>\n\n\n\n

Portanto, se voc\u00ea estiver vendendo um destino de f\u00e9rias dos sonhos ou um conjunto de esponjas, certifique-se de que seu p\u00fablico saiba o que seu produto pode ajud\u00e1-los a alcan\u00e7ar. <\/p>\n\n\n\n

7 – E-mail de f\u00e9rias FlixBus <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

Esta campanha de e-mail da FlixBus demonstra a utilidade da pontualidade e urg\u00eancia nas vendas. O texto principal do e-mail \u00e9: \u201cDezembro est\u00e1 chegando\u2026 Hora de planejar suas f\u00e9rias!\u201d. Esse tipo de mensagem de marketing \u00e9 eficaz porque aproveita a temporada e tem o benef\u00edcio adicional de ser extremamente f\u00e1cil para uma equipe de marketing organizar. Tudo o que sua equipe precisa fazer \u00e9 redigir a mensagem de e-mail e agend\u00e1-la para ser enviada um m\u00eas antes das festas. <\/p>\n\n\n\n

8 – Ades\u00e3o \u00e0 Citi Bike <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

Este discurso de vendas para o programa de compartilhamento de bicicletas Citi Bike, com sede em Nova York, est\u00e1 repleto de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para clientes em potencial. Primeiro, ele divide o pre\u00e7o de uma assinatura em rela\u00e7\u00e3o ao custo por dia. Isso \u00e9 eficaz porque faz com que a ades\u00e3o pare\u00e7a extremamente acess\u00edvel. Em seguida, fala sobre os benef\u00edcios para a sa\u00fade de se manter em forma, algo que se pode alcan\u00e7ar facilmente andando de bicicleta regularmente. O discurso continua ao observar como mais pessoas andando de bicicleta significa menos pessoas dirigindo carros, o que \u00e9 um benef\u00edcio para o meio ambiente. Finalmente, o p\u00fablico fica ciente de que andar de bicicleta em uma cidade engarrafada como Nova York costuma ser uma maneira mais r\u00e1pida e eficiente de se locomover. Tomado como um todo, esse discurso de vendas demonstra a efic\u00e1cia de fornecer aos seus clientes em potencial o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel. As pessoas apreciam e se sentem seguras sabendo que t\u00eam tudo o que precisam para tomar uma decis\u00e3o informada sobre o uso do seu produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

9 – Discurso de produto da Apple <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

Esse discurso simples e direto come\u00e7a com uma manchete atraente de duas frases: \u201cAs melhores experi\u00eancias. S\u00f3 na Apple.\u201d. A primeira frase \u00e9 confiante e define o tom de todo o discurso. O produto, Apple, deve estar associado \u00e0s melhores experi\u00eancias, ponto final. Al\u00e9m disso, essas \u201cmelhores experi\u00eancias\u201d s\u00f3 podem ser vividas com a Apple. Mensagem bastante convincente, n\u00e9? O discurso continua descrevendo os muitos benef\u00edcios de usar produtos da Apple, com foco no entretenimento de alta qualidade. No geral, o discurso deixa claro o benef\u00edcio de estar confiante em sua c\u00f3pia do discurso de vendas. <\/p>\n\n\n\n

10 – Wondery Podcast Network<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n

O est\u00fadio de podcast Wondery produz uma ampla gama de podcasts narrativos, principalmente focados no g\u00eanero drama hist\u00f3rico. Esse discurso, na p\u00e1gina \u201csobre\u201d do site, come\u00e7a com uma defini\u00e7\u00e3o do produto. Observe como eles usam a frase \u201cdigno de compuls\u00e3o\u201d. Embora tenha se tornado uma esp\u00e9cie de palavra da moda na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado audiovisual, fala muito sobre a qualidade do conte\u00fado que a Wondery produz. O discurso continua destacando v\u00e1rios pr\u00eamios que o est\u00fadio ganhou por seus podcasts. Uma li\u00e7\u00e3o importante do discurso \u00e9 a incorpora\u00e7\u00e3o natural do slogan da empresa, \u201csinta a hist\u00f3ria\u201d. Como regra geral, os slogans s\u00e3o um meio eficaz de garantir que as mensagens da sua empresa mantenham um tom consistente em todos os seus v\u00e1rios canais de comunica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Esperamos que nossa explica\u00e7\u00e3o sobre como criar discursos de vendas eficazes e os exemplos que analisamos ajudem voc\u00ea a criar seus pr\u00f3prios discursos com mais facilidade. <\/p>\n\n\n\n

Depois de elaborar um discurso de vendas claro e conciso, o pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 divulgar o discurso para seu p\u00fablico-alvo. Para isso, voc\u00ea precisar\u00e1 de uma plataforma de comunica\u00e7\u00e3o completa e f\u00e1cil de usar. Para sua sorte, temos exatamente o que voc\u00ea precisa. <\/p>\n\n\n\n

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