{"id":75457,"date":"2023-01-01T19:10:19","date_gmt":"2023-01-01T17:10:19","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.cloudtalk.io\/blog\/le-chiamate-a-freddo-funzionano-davvero-per-le-imprese-b2b-nel-2022\/"},"modified":"2024-10-18T18:48:27","modified_gmt":"2024-10-18T16:48:27","slug":"le-chiamate-a-freddo-funzionano-davvero-per-le-imprese-b2b-nel-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/blog\/le-chiamate-a-freddo-funzionano-davvero-per-le-imprese-b2b-nel-2022\/","title":{"rendered":"Le chiamate a freddo funzionano davvero per le aziende B2B nel 2026?"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"left-panel\" class=\"wp-block-group left-panel\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h1 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\">Il Cold Calling B2B funziona in 2025?\n19 consigli chiave <\/h1>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-orange-background-color has-text-color has-background wp-element-button\"      href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/programma-una-demo\/\" style=\"border-radius:3px\">CONTATTA UFFICIO VENDITE<\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button btn-ghost\"><a class=\"wp-block-button__link has-grey-color has-light-white-background-color has-text-color has-background wp-element-button\"      href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/cloudtalk-14-giorni-di-prova-gratuita\/\" style=\"border-radius:3px\">PROVALO GRATUITAMENTE<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group container-short\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Rev-Up-The-Engines-Of-Your-RevOps-With-The-Best-VoIP-Combo-On-The-Market-2024-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-203194\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Rev-Up-The-Engines-Of-Your-RevOps-With-The-Best-VoIP-Combo-On-The-Market-2024-1024x576.png 1024w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Rev-Up-The-Engines-Of-Your-RevOps-With-The-Best-VoIP-Combo-On-The-Market-2024-300x169.png 300w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Rev-Up-The-Engines-Of-Your-RevOps-With-The-Best-VoIP-Combo-On-The-Market-2024-768x432.png 768w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Rev-Up-The-Engines-Of-Your-RevOps-With-The-Best-VoIP-Combo-On-The-Market-2024-1536x864.png 1536w, 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(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Mentre attraversiamo il sito 2025, il cold calling B2B non si limita a mantenere la sua posizione, ma sta prosperando.\nLa combinazione di metodi collaudati con strategie nuove apre un regno di possibilit\u00e0 per le aziende desiderose di ampliare la propria clientela e stimolare la crescita. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma, senza le giuste competenze, non riuscirai a raggiungere i decisori di cui hai bisogno.<\/p>\n\n\n\n<p>If you truly want to make an impact with your <a      href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/b2b-call-center-solution\/\">B2B business<\/a>, read on to discover why B2B cold calling is still worthwhile and learn about the top tactics to improve your success.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I punti chiave da cui partire:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La telefonata a freddo rimane rilevante<\/strong>: Nonostante l&#8217;ascesa delle strategie di marketing digitale, la telefonata a freddo rimane uno strumento potente nelle vendite B2B perch\u00e9 offre un modo personale e immediato di entrare in contatto con i potenziali clienti, consentendo conversazioni personalizzate e risposte in tempo reale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La preparazione \u00e8 fondamentale<\/strong>: Conoscere l&#8217;attivit\u00e0, le sfide e le tendenze del settore del potenziale cliente pu\u00f2 aumentare notevolmente le possibilit\u00e0 di ottenere una risposta positiva.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il tempismo conta<\/strong>: Individuare il momento ottimale per effettuare le chiamate a freddo migliora i tassi di risposta.<\/li>\n\n\n\n<li> <strong>La personalizzazione vince<\/strong>: Personalizzare la telefonata in base alle esigenze specifiche e al contesto in cui si trova il potenziale cliente pu\u00f2 trasformare una telefonata fredda in una conversazione calda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abbraccia la tecnologia<\/strong>: Sfruttare le nuove tecnologie pu\u00f2 aiutare i team di vendita a individuare i clienti giusti, a monitorare i progressi e a perfezionare le strategie per ottenere risultati migliori.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"what-is-cold-calling\">Che cos&#8217;\u00e8 il cold calling B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>In parole povere, le chiamate a freddo sono il tentativo di vendere a un potenziale cliente che non ha mai contattato il tuo marchio o il tuo venditore.<\/p>\n\n\n\n<p>Prima della chiamata, i potenziali clienti non hanno mostrato alcun interesse ad acquistare il prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo contrasta con il warm selling, in cui i potenziali clienti possono essersi iscritti a una prova gratuita, aver compilato un modulo di lead capture o aver scaricato una guida.<\/p>\n\n\n\n<p>Senza dubbio, chiamare a freddo sembra difficile.\nSenza informazioni sul cliente per aprire il discorso di vendita, i rappresentanti devono trovare rapidamente un modo per entrare in contatto con i clienti e cercare di avviare una vendita. <\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, questo non significa che le telefonate a freddo appartengano al passato.\nInfatti, l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.rainsalestraining.com\/sales-research\/sales-prospecting-research\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">82%<\/a> degli acquirenti accetta ancora di incontrare i venditori che si mettono in contatto con loro in modo proattivo. <\/p>\n\n\n\n<p>In questo senso, il problema non \u00e8 il freddo.\n\u00c8 il modo in cui lo fai. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ct-evo-cta-simple-panel cta-simple-panel is-style-image-left\" style=\"background-color:#F8F5FF\"><div class=\"cta-simple-panel-inner\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"394\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/alternative-pages-illustration2.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-201198\"\/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-left\">Scopri di pi\u00f9 sulle chiamate a freddo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/blog\/chiamate-a-freddo-nel-2024-strategie-e-approfondimenti\/\">Scopri di pi\u00f9<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 le telefonate a freddo B2B sono importanti  2025<\/h2>\n\n\n\n<p>La sua importanza \u00e8 amplificata da diverse tendenze e sfide chiave nell&#8217;ambiente delle vendite:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sovraccarico digitale<\/strong>: Con l&#8217;inondazione di annunci e messaggi di marketing digitali, i responsabili delle decisioni si sentono affaticati dal digitale.\nLa telefonata a freddo elimina il rumore, offrendo un tocco diretto e personale che spesso manca ai canali digitali. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necessit\u00e0 di personalizzazione<\/strong>: Poich\u00e9 le aziende richiedono soluzioni sempre pi\u00f9 personalizzate, le telefonate a freddo offrono l&#8217;opportunit\u00e0 di intraprendere conversazioni significative e individuali che permettono di scoprire le esigenze specifiche dei clienti e i punti dolenti, consentendo di offrire servizi altamente personalizzati.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumento della concorrenza<\/strong>: Il mercato B2B \u00e8 pi\u00f9 competitivo che mai, con aziende che si contendono l&#8217;attenzione in uno spazio affollato.\nLe telefonate a freddo consentono di raggiungere in modo proattivo le aziende, aiutandole a distinguersi grazie al contatto diretto con i potenziali clienti. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Accesso ai decision maker<\/strong>: I messaggi via e-mail e social media possono essere facilmente trascurati o filtrati, ma una telefonata a freddo ben tempestiva e ben eseguita pu\u00f2 metterti direttamente in contatto con i decisori chiave, aggirando i gatekeeper e le barriere digitali.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rapidi cambiamenti del mercato<\/strong>: Il ritmo di cambiamento delle condizioni di mercato e delle esigenze aziendali sta accelerando.\nLe chiamate a freddo consentono ai team di vendita di adattare rapidamente il loro approccio e la loro messaggistica in tempo reale, offrendo soluzioni che affrontano le ultime sfide delle aziende. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creare fiducia<\/strong>: Il legame personale che si crea con le telefonate a freddo pu\u00f2 essere un elemento di differenziazione fondamentale.\nParlare direttamente con i potenziali clienti aiuta a creare credibilit\u00e0 e fiducia, componenti essenziali per le relazioni commerciali a lungo termine. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Approfondimenti basati sui dati<\/strong>: I progressi della tecnologia CRM e di analisi consentono ai team di vendita di indirizzare meglio le chiamate a freddo, utilizzando i dati per identificare e dare priorit\u00e0 ai lead che hanno maggiori probabilit\u00e0 di conversione, rendendo le chiamate a freddo pi\u00f9 efficienti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il cold calling B2B nel 2024 consiste soprattutto nel costruire relazioni significative e nell&#8217;offrire un valore personalizzato in un modo che i soli canali digitali non possono replicare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"why-is-cold-calling-more-successful-for-b2b-than-b2c\"><strong><strong>Perch\u00e9 il cold calling ha pi\u00f9 successo nel B2B che nel B2C?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Recentemente, il <strong><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/the-b2b-digital-inflection-point-how-sales-have-changed-during-covid-19\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">40%<\/a> dei team di vendita B2B (business-to-business) statunitensi \u00e8 passato alle vendite senza contatto<\/strong>. Questo significa niente pi\u00f9 vendite faccia a faccia. <\/p>\n\n\n\n<p>Ora i team di vendita vendono esclusivamente per telefono e in videoconferenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Con questo nuovo modello, il <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/sales-solutions\/resources\/pdfs\/state-of-sales_pocketguide_r11_v2.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">57%<\/a> dei professionisti delle vendite B2B sta pianificando di fare pi\u00f9 telefonate di vendita, e il <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/sales-solutions\/resources\/pdfs\/state-of-sales_pocketguide_r11_v2.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">39%<\/a> sta pianificando di sfruttare di pi\u00f9 il contatto a freddo in questo processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma perch\u00e9 il cold calling B2B funziona meglio del cold calling B2C?<\/p>\n\n\n\n<p>La principale differenza tra la vendita B2B e quella B2C (business-to-customer) risiede nel processo decisionale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong>Molte vendite B2C sono fatte sulla base delle emozioni. <\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nei contesti B2C, l&#8217;addetto alle vendite ha spesso una conoscenza minima del potenziale cliente, il che rende difficile accertare i suoi problemi specifici.<\/p>\n\n\n\n<p>Di conseguenza, il personale di vendita non \u00e8 in grado di adottare un approccio di risoluzione dei problemi.\nPiuttosto, la loro strategia si concentra sull&#8217;evocazione di risposte emotive da parte dei singoli consumatori, con l&#8217;obiettivo di scatenare acquisti d&#8217;impulso.\nL&#8217;efficacia di questo metodo varia notevolmente.  <\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, individuare l&#8217;orario ottimale per contattare i potenziali clienti rappresenta una sfida.\nLe chiamate diurne coincidono con l&#8217;orario di lavoro, mentre la sera e il fine settimana le persone sono impegnate in attivit\u00e0 familiari o in cerca di relax, e quindi non sono interessate o non sono disponibili per discussioni di vendita. <\/p>\n\n\n\n<p>Le vendite B2B sono guidate da considerazioni logiche, come il fatto che un prodotto risponda alle esigenze di un&#8217;azienda e rientri nel suo budget.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando contattano un&#8217;azienda, i rappresentanti di vendita B2B hanno il vantaggio di personalizzare il loro approccio sulla base di ricerche precedenti sull&#8217;azienda.\nQuesto lavoro preparatorio aumenta la probabilit\u00e0 di identificare le potenziali sfide dell&#8217;azienda. <\/p>\n\n\n\n<p>Pertanto, durante il contatto iniziale, il compito principale degli agenti di vendita B2B \u00e8 quello di convincere i potenziali clienti della loro capacit\u00e0 di risolvere questi problemi nel rispetto del budget assegnato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"8-top-tips-to-improve-b2b-cold-calling\">19 consigli per migliorare le chiamate a freddo B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>We&#8217;ve curated 18 top tips to elevate your cold calling efforts. These strategies are tailored to improve your calling efficiency and <a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/blog\/nove-semplici-consigli-su-come-rendere-le-chiamate-a-freddo-molto-meno-stressanti-nel-2022\/\">bolster your confidence<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"1-research-your-prospects\"><strong>#1 Ricerca le tue prospettive<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Come abbiamo detto, uno dei motivi per cui le telefonate a freddo B2B sono un po&#8217; pi\u00f9 facili rispetto a quelle B2C \u00e8 che puoi effettuare una ricerca preliminare in anticipo.\nLa ricerca di un&#8217;azienda ti aiuta a personalizzare la tua presentazione, facendo in modo che il tuo prodotto o servizio sembri la soluzione perfetta di cui hanno bisogno. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"816\" height=\"257\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-203206\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x.png 816w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x-300x94.png 300w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x-768x242.png 768w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x-760x239.png 760w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x-424x134.png 424w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x-200x63.png 200w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Article_202401_B2B_2@2x-88x28.png 88w\" sizes=\"auto, (max-width: 816px) 100vw, 816px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il motivo per cui il <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/sales-solutions\/resources\/pdfs\/state-of-sales_pocketguide_r11_v2.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">74%<\/a> dei venditori B2B usa LinkedIn per ricercare un potenziale cliente prima di chiamare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"2-increase-your-number-of-calls\"><strong>#2 <\/strong>Personalizza la tua presentazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Grazie alla ricerca, puoi ottenere informazioni che ti permettono di personalizzare il tuo messaggio in modo pi\u00f9 efficace.\nPersonalizza il tuo messaggio in base alla ricerca ed evita un approccio unico. <\/p>\n\n\n\n<p>Anche l&#8217;<a href=\"https:\/\/c1.sfdcstatic.com\/content\/dam\/web\/en_us\/www\/documents\/research\/Salesforce-State-of-Sales-4th-Ed.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">88% degli esperti di vendite<\/a> sottolinea quanto sia importante anticipare le esigenze dei clienti nell&#8217;attuale panorama economico.  <\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, i migliori venditori si tengono spesso aggiornati sulle notizie locali e nazionali, un&#8217;abitudine che li distingue dagli altri.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"3-time-your-calls-right\"><strong>#3 <\/strong>La tempistica \u00e8 importante<\/h3>\n\n\n\n<p>Come dice il vecchio detto, il tempismo \u00e8 tutto.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, il <a href=\"https:\/\/c1.sfdcstatic.com\/content\/dam\/web\/en_us\/www\/documents\/reports\/sales\/state-of-sales-3rd-ed.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">76% dei<\/a> rappresentanti <a href=\"https:\/\/c1.sfdcstatic.com\/content\/dam\/web\/en_us\/www\/documents\/reports\/sales\/state-of-sales-3rd-ed.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">di vendita<\/a> afferma che l&#8217;abilit\u00e0 di coinvolgere il potenziale cliente al momento giusto ha un impatto significativo sulle possibilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 particolarmente vero nelle vendite B2B poich\u00e9 i lavoratori sono occupati in certi momenti della giornata, e quindi, non disponibili.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, non \u00e8 intelligente chiamare i potenziali clienti B2B all&#8217;ora di pranzo, perch\u00e9 non saranno alla loro scrivania.\nMa qual \u00e8 l&#8217;ora migliore? <\/p>\n\n\n\n<p>Il momento migliore per effettuare le telefonate di vendita \u00e8 tra le 10 e le 11.30 del mattino, e poi di nuovo alle 13.30.\nQuesto \u00e8 il momento in cui le persone tornano dalla pausa pranzo. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"4-anticipate-the-customer-s-needs\"><strong><strong>#4 <\/strong><\/strong>Crea un&#8217;apertura forte<\/h3>\n\n\n\n<p>Un&#8217;introduzione convincente e concisa che enfatizzi il valore del tuo prodotto o servizio pu\u00f2 catturare immediatamente l&#8217;attenzione del tuo potenziale cliente e comunicargli subito il suo valore.  <\/p>\n\n\n\n<p>Personalizzare questa apertura per affrontare le sfide o gli obiettivi specifici dell&#8217;azienda che stai chiamando non solo dimostra la tua comprensione delle sue esigenze, ma d\u00e0 anche il tono per una conversazione produttiva.  <\/p>\n\n\n\n<p>Evita le presentazioni generiche, piuttosto rendile pertinenti all&#8217;attivit\u00e0 del potenziale cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"5-open-the-conversation-with-an-email\">#5 Apri la conversazione con un&#8217;e-mail.<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando chiami qualcuno direttamente, corri il rischio di trovarlo in un momento sbagliato.<\/p>\n\n\n\n<p>Invece, prova <a href=\"https:\/\/www.findymail.com\/blog\/cold-email-marketing\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.findymail.com\/blog\/cold-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">con un&#8217;email a freddo<\/a>, perch\u00e9 \u00e8 molto meno invadente.<\/p>\n\n\n\n<p>Con una campagna di e-mail sapientemente posizionata, puoi raggiungere i tuoi potenziali clienti e invitarli a un incontro in un orario a loro congeniale.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 molto pi\u00f9 facile far crescere la tua lista di email che trovare numeri di telefono funzionanti.\nNumerose estensioni di Chrome, come <a href=\"http:\/\/reply.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reply.io<\/a>, consentono di raccogliere i dati delle email dai profili LinkedIn.\nIn seguito potrai automatizzare l&#8217;intero processo di contatto attraverso un qualsiasi <a href=\"https:\/\/www.saleshandy.com\/blog\/cold-email-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software di cold email<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<p>Tieni presente che la maggior parte delle e-mail di vendita viene aperta alle 15.00.\nSe vuoi aumentare i tassi di apertura, evita la mattina e punta invece al tardo pomeriggio. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"6-keep-it-brief\"><strong>#6 <\/strong>Esercitati nella consegna<\/h3>\n\n\n\n<p>Parlare con sicurezza e chiarezza aiuta le persone a comprendere meglio il tuo messaggio.\nEsercitarsi nella presentazione, rispondere ai dubbi e migliorare il modo in cui parli pu\u00f2 rendere la tua presentazione pi\u00f9 convincente.   <\/p>\n\n\n\n<p>Questa preparazione ti fa apparire pi\u00f9 professionale e aumenta le possibilit\u00e0 di fare una buona impressione sui potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"6-keep-it-brief\"><strong>#7 <\/strong>Segui un copione ma sii flessibile<\/h3>\n\n\n\n<p>Migliorare le chiamate a freddo B2B significa utilizzare un copione per essere coerenti e scrupolosi, ma \u00e8 importante essere flessibili.  <\/p>\n\n\n\n<p>The <a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/cold-calling-templates-ebook\/\">script is like a guide<\/a>, helping you remember what to talk about, but you should also change your approach based on the prospect&#8217;s reactions and worries.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mescolare un metodo pianificato con l&#8217;abilit\u00e0 di adattarsi dimostra che sei attento e flessibile, il che pu\u00f2 migliorare notevolmente i risultati delle tue telefonate a freddo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"6-keep-it-brief\"><strong>#8 <\/strong>Usa le domande con saggezza<\/h3>\n\n\n\n<p>Porre delle domande aperte e ponderate ti aiuta a conoscere le esigenze e le sfide di un potenziale cliente, il che \u00e8 essenziale per personalizzare la tua proposta.  <\/p>\n\n\n\n<p>Questo tipo di domande non solo d\u00e0 il via a una conversazione significativa, ma dimostra anche che ti interessa affrontare i loro problemi specifici.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"6-keep-it-brief\"><strong>#9 <\/strong>Tieni le cose in breve<\/h3>\n\n\n\n<p>Nelle chiamate a freddo, la prima chiamata \u00e8 spesso anche l&#8217;ultima.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;obiettivo della prima telefonata di vendita non sar\u00e0 probabilmente una vendita completa.\nIl suo scopo \u00e8 quello di suscitare interesse e far avanzare il cliente nell&#8217;imbuto di vendita. <\/p>\n\n\n\n<p>I dati mostrano che le telefonate di vendita che <a href=\"https:\/\/knowledge.ringdna.com\/hubfs\/200110%20Sales%20Prospecting%20Performance%20Report.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pi\u00f9 spesso<\/a> sfociano in una demo durano meno di 15 minuti, per la precisione 14,3 minuti.<\/p>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 a lungo di cos\u00ec, e il tasso di conversione della demo scende rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>La prima telefonata di vendita potrebbe spingere il lead a programmare una demo del tuo prodotto o a un&#8217;ulteriore telefonata con i responsabili delle decisioni.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"541\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-1024x541.png\" alt=\"infografica grafico delle chiamate a freddo\" class=\"wp-image-8645\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-1024x541.png 1024w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-300x159.png 300w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-768x406.png 768w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-200x106.png 200w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-784x414.png 784w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-560x296.png 560w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-484x256.png 484w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-400x211.png 400w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-392x207.png 392w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image-1-151x80.png 151w, 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con un monologo.\nPunta invece a uno scambio dinamico, lasciando spazio al potenziale cliente per condividere i suoi pensieri.   <\/p>\n\n\n\n<p>Le ricerche dimostrano che i rappresentanti pi\u00f9 efficaci parlano per non pi\u00f9 di 12 secondi prima di lasciare che il cliente li interrompa.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo approccio favorisce un dialogo pi\u00f9 interattivo e produttivo, ponendo le basi per un impegno significativo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"655\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_2-1024x655.png\" alt=\"infografica chiamata a freddo 2\" class=\"wp-image-8657\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_2-1024x655.png 1024w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_2-300x192.png 300w, 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https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_2.png 1506w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\"><strong>#11 <\/strong>Sviluppare le competenze trasversali e anticipare le obiezioni<\/h3>\n\n\n\n<p>It&#8217;s hard to know what your customers are feeling, and some may not be open to sharing. But it&#8217;s important to understand their mood on a call so you can respond appropriately. This allows sales reps to adjust their strategy based on customer reactions, learn from any mistakes, and improve.\u00a0<br\/>Teach your team the importance of persistence, resilience, and how to <a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/blog\/nove-semplici-consigli-su-come-rendere-le-chiamate-a-freddo-molto-meno-stressanti-nel-2022\/\">handle rejections gracefully<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\">Piano <strong>#12 <\/strong>Passi successivi<\/h3>\n\n\n\n<p>Pianificare un altro incontro, condividere ulteriori informazioni o organizzare una demo di un prodotto aiuta a far progredire la relazione.  <\/p>\n\n\n\n<p>Avere chiari i passi successivi mantiene lo slancio e fa s\u00ec che tutti sappiano cosa fare e quando, rendendo pi\u00f9 probabile la costruzione di una partnership di successo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\"><strong>#13 <\/strong>Sfrutta la tecnologia<\/h3>\n\n\n\n<p>Sfruttando i sistemi CRM, i dispositivi di composizione automatica e gli <a href=\"https:\/\/whatagraph.com\/blog\/articles\/marketing-analytics-tools\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strumenti di analisi<\/a>, puoi migliorare le loro operazioni di chiamata, adattando le conversazioni ai dati dei potenziali clienti e valutando l&#8217;impatto delle tue chiamate.  <\/p>\n\n\n\n<p>Questo approccio non solo aumenta il numero di chiamate effettuate ma ne migliora anche la qualit\u00e0, rendendo ogni interazione pi\u00f9 pertinente e accattivante per il destinatario.  <\/p>\n\n\n\n<p>Gli approfondimenti derivati da questa tecnologia integrata facilitano la messa a punto delle strategie di contatto, migliorando i tassi di conversione e favorendo relazioni pi\u00f9 solide con i clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\"><strong>#14 <\/strong>Sfrutta la tecnologia<\/h3>\n\n\n\n<p>Spesso sono necessari pi\u00f9 tentativi per raggiungere un potenziale cliente.\nNon lasciarti scoraggiare dai primi rifiuti o dalle chiamate non risposte. <\/p>\n\n\n\n<p>Affrontare un rifiuto fa parte del gioco, ma c&#8217;\u00e8 un modo intelligente di giocare: aumentare il numero di chiamate.  <\/p>\n\n\n\n<p>Per ottenere il massimo successo nelle vendite, dovresti chiamare almeno <a href=\"https:\/\/knowledge.revenue.io\/hubfs\/200110%20Sales%20Prospecting%20Performance%20Report.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">60 numeri al giorno<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<p>Yet, in the world of B2B tech, the reality is a bit different, with sales folks reaching out to about 35 prospects daily. That means they&#8217;re missing out on doubling their chances for that successful connection.\u00a0<br\/>Features like the <a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/power-dialer-2\/\">Power Dialer<\/a> can support you in boosting your call volumes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\"><strong>#15 <\/strong>Usa i numeri locali<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/numeri-di-telefono-internazionali-per-il-tuo-call-center\/\">Local numbers<\/a> help to establish an immediate sense of trust and relatability, which can be a decisive factor in encouraging prospects to engage in conversation. These local numbers make your calls appear more familiar and less intrusive.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><br\/>Le persone sono quasi quattro volte pi\u00f9 propense a rispondere alle chiamate provenienti da numeri locali.\nMentre <a href=\"https:\/\/www.softwareadvice.com\/resources\/local-presence-dialing-survey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solo il 7%<\/a> \u00e8 propenso a rispondere a una chiamata da un numero sconosciuto con prefisso verde, questa percentuale sale al 27,5% se il numero sconosciuto ha un prefisso locale. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\"><strong>#16 <\/strong>Usa la riprova sociale<\/h3>\n\n\n\n<p>Condividendo storie di successo, testimonianze o casi di studio di clienti soddisfatti, dimostri l&#8217;impatto tangibile del tuo prodotto o servizio.  <\/p>\n\n\n\n<p>Questo non solo crea fiducia nei potenziali clienti durante la telefonata, ma aiuta anche a superare lo scetticismo, rendendo pi\u00f9 facile portare avanti la conversazione verso un risultato positivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\"><strong>#17 <\/strong>Cercare feedback, riflettere e continuare a imparare<\/h3>\n\n\n\n<p>Sollecitare i prospect sul tuo approccio pu\u00f2 rivelare le aree di miglioramento e le opportunit\u00e0 di perfezionamento della tua proposta.\nRiflettere su ci\u00f2 che ha funzionato bene e su ci\u00f2 che non ha funzionato permette di imparare e adattarsi continuamente.   <\/p>\n\n\n\n<p>Calling software <a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/funzionalita\/\">features<\/a> such as Call Recording and Call Transcripts are therefore invaluable.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Rimanere aggiornato sulle ultime tecniche di vendita, sulle tendenze del settore e sulla conoscenza dei prodotti ti permette di adattare e perfezionare il tuo approccio in modo efficace.\nL&#8217;adozione di una mentalit\u00e0 di apprendimento continuo non solo migliora la tua capacit\u00e0 di entrare in contatto con i potenziali clienti, ma ti garantisce anche di rimanere competitivo nel panorama in continua evoluzione delle vendite B2B. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-know-when-to-speak\"><strong>#18 <\/strong>Piste di riscaldamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Orientarsi verso i lead pi\u00f9 &#8220;caldi&#8221;, ovvero quelli che hanno gi\u00e0 avuto a che fare con la tua azienda, potrebbe aumentare la tua percentuale di successo.  <\/p>\n\n\n\n<p>Strumenti come Google Analytics o Leadfeeder possono rivelare chi sta esplorando il tuo sito, a cosa \u00e8 interessato e persino individuare quali dei tuoi obiettivi di chiamata a freddo hanno visitato le tue pagine web di recente. <br\/><a href=\"https:\/\/getcodeless.com\/b2b-content-marketing-agency\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grazie a queste informazioni<\/a>, non chiamerai alla cieca, ma sarai in grado di rispondere a potenziali esigenze, rendendo ogni chiamata pi\u00f9 personalizzata e potenzialmente di maggior successo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"8-let-them-come-to-you\"><strong>#19 Lascia che vengano da te<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Invece di chiamare a freddo, concentrati sull&#8217;attrazione di richieste in entrata.\nRendi pi\u00f9 attraente il contatto con i potenziali clienti semplificando e facilitando il processo di contatto.\nPrendiamo ad esempio un <a href=\"https:\/\/www.legacyhealing.com\/philadelphia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">centro di cura di Philadelphia<\/a> che eccelle in questo approccio.  <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"82\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-1024x82.png\" alt=\"centro di guarigione dell'eredit&#xE0; dell'immagine\" class=\"wp-image-8665\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-1024x82.png 1024w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-300x24.png 300w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-768x61.png 768w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-1536x123.png 1536w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-200x16.png 200w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-784x63.png 784w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-560x45.png 560w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-484x39.png 484w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-400x32.png 400w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_3-392x31.png 392w, 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qualsiasi esitazione dei chiamanti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"438\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_4-1024x438.png\" alt=\"notifica del sito web delle foto \" class=\"wp-image-8671\" style=\"width:840px;height:359px\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_4-1024x438.png 1024w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_4-300x128.png 300w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_4-768x328.png 768w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_4-1536x657.png 1536w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_4-200x86.png 200w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image_4-784x335.png 784w, 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fiducia.\nQuesti aspetti cruciali sono spesso assenti nella comunicazione digitale. <\/p>\n\n\n\n<p>Per aumentare il tuo tasso di successo in modo sostanziale, utilizza attivamente strategie come la creazione di proposte personalizzate e la conduzione di ricerche mirate, programmando le tue chiamate in modo intelligente.  <\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 bene adottare tecnologie come i sistemi CRM e l&#8217;analisi dei dati, che offrono una visione approfondita dei tempi di chiamata ottimali e identificano i contatti pi\u00f9 promettenti, migliorando l&#8217;efficacia delle chiamate a freddo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ct-evo-cta-simple-panel cta-simple-panel\" style=\"background-color:#000\"><div class=\"cta-simple-panel-inner\">\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-white-color has-text-color\">Aumenta i tuoi risultati di vendita con questi modelli di chiamata a freddo<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-medium\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"450\" height=\"635\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/eBook-cold-calling-templates.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-177297\" style=\"object-fit:cover\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/?page_id=175030\/\">Leggi gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-cover ct-block-article-faq ct-virtual-numbers-page-rankmath-cover\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-white-background-color has-background-dim-0 has-background-dim\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-148766\" alt=\"\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/blog-article-faq-cover-question-marks.svg\" data-object-fit=\"cover\"\/><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group container-fluid\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center ct-block-article-faq-header\">Domande frequenti<\/h3>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1662054682142\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Che cos&#8217;\u00e8 il cold calling B2B?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Le chiamate a freddo B2B sono una tecnica di vendita con cui le aziende raggiungono potenziali clienti commerciali che non hanno precedentemente espresso interesse per i loro prodotti o servizi.<br \/>\nSi tratta di un approccio proattivo per presentare le offerte, generare contatti e costruire relazioni commerciali. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1662054689829\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Come fissare appuntamenti B2B chiamando a freddo?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Per fissare appuntamenti B2B, segui questi passaggi:<br \/>1. <strong>Ricerca<\/strong>: Prima di chiamare, fai una ricerca sul potenziale cliente per personalizzare la tua proposta.<br \/>2. <strong>Una chiara proposta di valore<\/strong>: Inizia la telefonata spiegando chiaramente in che modo il tuo prodotto o servizio pu\u00f2 essere utile al potenziale cliente.<br \/>3. Qualificati. <strong>Qualifica<\/strong>: Fai delle domande per qualificare il potenziale cliente e assicurarti che la tua offerta soddisfi le sue esigenze.<br \/>4. <strong>Invito all&#8217;azione<\/strong>: Proponi un&#8217;ora e una data specifiche per un incontro di follow-up o per una dimostrazione, in modo che sia facile per il potenziale cliente accettare un appuntamento.<br \/>5. <strong>Follow-Up<\/strong>: Invia un invito sul calendario e un riassunto di ci\u00f2 che \u00e8 stato discusso subito dopo la telefonata.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1662054701629\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Le chiamate a freddo B2B sono ancora efficaci?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>S\u00ec, le telefonate a freddo B2B sono ancora efficaci, soprattutto se combinate con le moderne strategie di vendita e marketing.<br \/>\nSebbene sia impegnativa e richieda abilit\u00e0, la telefonata a freddo pu\u00f2 aprire le porte a preziose relazioni e opportunit\u00e0 commerciali, soprattutto quando \u00e8 mirata e personalizzata. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1710149050963\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Le chiamate a freddo B2B sono legali?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>S\u00ec, le chiamate a freddo B2B sono legali, ma sono soggette a vari regolamenti e leggi che variano a seconda del paese e della regione.<br \/>\nLe aziende devono rispettare queste leggi, che spesso richiedono di mantenere una lista &#8220;non chiamare&#8221;, di rispettare le richieste di opt-out e di evitare pratiche ingannevoli. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:75px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mentre attraversiamo il sito [cgv actual_year], il cold calling B2B non si limita a mantenere la sua posizione, ma sta&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":203200,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-75457","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75457","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=75457"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75457\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/203200"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=75457"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=75457"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=75457"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}