{"id":113223,"date":"2022-05-06T11:06:06","date_gmt":"2022-05-06T09:06:06","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.cloudtalk.io\/blog\/una-guida-pratica-per-motivare-il-tuo-team-di-vendita-nonostante-la-pandemia\/"},"modified":"2024-04-19T19:51:08","modified_gmt":"2024-04-19T17:51:08","slug":"una-guida-pratica-per-motivare-il-tuo-team-di-vendita-nonostante-la-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/blog\/una-guida-pratica-per-motivare-il-tuo-team-di-vendita-nonostante-la-pandemia\/","title":{"rendered":"Una guida pratica per motivare il tuo team di vendita nonostante la pandemia"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group container-short\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h1 class=\"has-text-align-center has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"a-practical-guide-to-motivating-your-sales-team-despite-the-pandemic\"><meta charset=\"utf-8\"\/>Una guida pratica per motivare il tuo <br\/>team di vendita nonostante la pandemia<\/h1>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group container-short\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-1024x538.png\" alt=\"motivare il team di vendita\" class=\"wp-image-14453\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-1024x538.png 1024w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-300x158.png 300w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-768x403.png 768w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-200x105.png 200w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-784x412.png 784w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-560x294.png 560w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-484x254.png 484w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-400x210.png 400w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-392x206.png 392w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-152x80.png 152w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-257x135.png 257w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x-64x34.png 64w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Article-202105-PracticalGuideToMotivatingSales-2x.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div><\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group container-short\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Durante il 2020, i datori di lavoro hanno improvvisamente affrontato la necessit\u00e0 di organizzare il lavoro dei loro addetti alle vendite in un sistema di home office. Anche i capi dovevano coordinare le loro attivit\u00e0, assicurare la continuit\u00e0 delle operazioni della loro organizzazione, rispondere rapidamente al cambiamento della situazione, e allo stesso tempo mantenere lo stesso alto livello di coinvolgimento del team. I professionisti delle vendite possono trovarsi in un ambiente professionale insicuro a causa di questi cambiamenti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>I dipartimenti delle risorse umane e i manager devono affrontare la nuova sfida di come sostenere i loro team quando tutti sentono lo stress e la fatica, esacerbati dal caos delle informazioni? Come motivare veramente i responsabili delle vendite in una pandemia in modo che diano risultati? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Oggi parleremo di questo argomento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"what-has-the-pandemic-brought-us\"><strong>Cosa ci ha portato la pandemia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ogni industria ha reagito in modo diverso, ma il primo fattore che ha portato molti commerciali con i piedi per terra \u00e8 stata la loro stessa motivazione. I clienti hanno scoperto che avevano eccellenti obiezioni come &#8220;c&#8217;\u00e8 una crisi&#8221;, &#8220;coronavirus&#8221;, o &#8220;ora non \u00e8 un buon momento per fare acquisti&#8221;. Possono bastare poche risposte consecutive negative perch\u00e9 un commerciale perda tutta la sua motivazione. <\/p>\n\n\n\n<p>Come conseguenza delle restrizioni, la capacit\u00e0 di viaggiare \u00e8 stata ridotta e quindi la possibilit\u00e0 di incontrare i clienti \u00e8 scomparsa. Per ora, l&#8217;unico vero metodo di comunicazione per la maggior parte \u00e8 ancora quello digitale, e questo cambiamento ha ridotto la capacit\u00e0 di molti commerciali sul campo di fare il loro lavoro in maniera efficace. Studiare i bisogni dei clienti, presentare soluzioni in modo convincente, neutralizzare le obiezioni, chiudere le vendite o fare up-selling, tutto \u00e8 diventato pi\u00f9 difficile da un giorno all&#8217;altro.<\/p>\n\n\n\n<p>La prova che la torta \u00e8 buona si ha solo quando la si assaggia; infatti molte statistiche non fanno altro che confermare queste affermazioni. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"how-to-motivate-your-sales-team-during-a-pandemic\"><strong>Come motivare il tuo team di vendita durante una pandemia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il reparto vendite di ogni azienda deve funzionare come una macchina ben oliata. Dovrebbe essere un insieme equilibrato di professionisti le cui abilit\u00e0 uniche si intrecciano in modo da permettervi di raggiungere gli obiettivi di vendita. <strong>Questo \u00e8 un primer su come creare un team di vendita &#8211; deve mantenere un alto livello di impegno e diligenza, sollevando coloro che lavorano al di sotto delle aspettative. <\/strong>La corretta motivazione di un team di vendita pu\u00f2 incoraggiare efficacemente i suoi membri a lavorare. \u00c8 quindi necessario preparare procedure e seguire pratiche in modo da motivare i dipendenti a raggiungere migliori risultati di vendita, anche durante una pandemia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"1-set-attainable-and-measurable-sales-goals\"><strong>1 Fissare obiettivi di vendita raggiungibili e misurabili<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dovremmo fissare obiettivi concreti, misurabili, raggiungibili, pertinenti e specifici su cui i venditori possano migliorare. La realt\u00e0 aziendale caratterizzata da obiettivi spesso irrealistici \u00e8 molto diversa. Possono demotivare o perch\u00e9 sono troppo difficili da raggiungere e quindi semplicemente non possono essere realizzati, o perch\u00e9 sono troppo facili e quindi non stimolano l&#8217;azione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come stabilire gli obiettivi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fissare gli obiettivi in funzione della situazione del mercato, prendere in considerazione la stagionalit\u00e0 delle vendite o un cambiamento significativo delle norme giuridiche che possono influire su di essi.<\/li><li>Fissare obiettivi di vendita su base discrezionale, indipendentemente dai tassi di efficacia del dipendente.<\/li><li>Fissate l&#8217;asticella ad un&#8217;altezza realistica, non aspettatevi l&#8217;impossibile.<\/li><li>Definire gli obiettivi in modo che sia chiaro come valutare il loro raggiungimento, altrimenti una perdita di entusiasmo \u00e8 garantita.<\/li><\/ul>\n\n\n<h3 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"2-find-ways-to-automate-tedious-sales-tasks\"><strong>2 Trovare modi per automatizzare le attivit\u00e0 di vendita noiose <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>La pandemia ha fatto capire alle aziende che i costi possono essere perfettamente ottimizzati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il tempo di lavoro dei commerciali \u00e8 prezioso, quindi non fateglielo perdere in attivit\u00e0 che possono essere automatizzate. Il lavoro connesso alla circolazione dei documenti e delle informazioni in un sistema mal progettato comporta la riluttanza e la frustrazione degli impiegati. Un sistema intelligente e ben progettato non solo migliorer\u00e0 la produttivit\u00e0, ma aumenter\u00e0 anche la motivazione al lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ed \u00e8 qui che CloudTalk torna utile. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La nostra soluzione di call center outbound \u00e8 un abbinamento perfetto per i team di vendita. <a      href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/integrazioni\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funziona bene con tutti i principali CR<\/a>M e propone una vasta gamma di numeri virtuali a prezzi accessibili.<\/p>\n\n\n\n<p>Additionally, you can compile your own <a href=\"https:\/\/www.cience.com\/data-lists\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">database of contacts<\/a> and filter criteria for potential prospects based on relevancy.\u00a0<a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/power-dialer-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">The Power Dialer feature also boosts sales<\/a>\u00a0through less downtime between calls and automated workflows.<\/p>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 automazione intelligente viene implementata, pi\u00f9 allegri saranno i tuoi rappresentanti di vendita. Grazie all&#8217;automazione saranno <strong>in grado di gestire automaticamente un maggior numero di chiamate di vendita, lasciando loro pi\u00f9 tempo per concentrarsi sulla costruzione di relazioni e sull&#8217; aumento dei loro risultati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 consigliabile investire anche in altri strumenti che favoriscono le vendite. L&#8217;automazione dei processi di vendita o un buon sistema CRM che faciliti il lavoro del team pu\u00f2 influenzare positivamente non solo le vendite, ma anche la sua efficacia e la velocit\u00e0 di chiusura delle opportunit\u00e0 di vendita individuali. Un buon sistema di CRM e di automazione consente di <strong>visualizzare i risultati, generare elenchi di attivit\u00e0 e automatizzare l&#8217;invio di e-mail,<\/strong> solo per citare alcune funzioni.<\/p>\n\n\n\n<p>CloudTalk si integra con molti sistemi CRM, a proposito. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"3-empathize-with-your-customers-and-listen-to-their-troubles\"><strong>3 Empatizzare con i tuoi clienti e ascoltare i loro problemi.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Un modello di vendita basato solo sul linguaggio dei benefici non \u00e8 pi\u00f9 valido oggi. Un&#8217;altra tendenza che \u00e8 emersa come conseguenza della pandemia \u00e8 che i clienti hanno bisogno di consulenti che possano rispondere alle loro esigenze di acquisto senza menzionare le specifiche dei prodotti. Durante il processo di acquisto, il venditore deve risolvere un problema o realizzare i sogni del cliente. In effetti, non c&#8217;\u00e8 nessun&#8217;altra ragione che li spinga a fare un acquisto \u00c8 determinante per un venditore moderno saper parlare dei problemi dei clienti piuttosto che concentrarsi subito sul prodotto o sul servizio.<br\/><br\/>Quando si tratta di entrare in empatia con i clienti, non c&#8217;\u00e8 niente di meglio che <a href=\"https:\/\/acowebs.com\/ecommerce-influencer-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ricorrere agli influencer per aumentare le vendite.<\/a> Questo perch\u00e9 il loro pubblico si identifica gi\u00e0 con il loro stile di vita e si ispira a loro. In tal modo, sembra pi\u00f9 naturale quando un influencer raccomanda un prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lo SPIN \u00e8 l&#8217;approccio di vendita ideale in questa fase, poich\u00e9 comporta che un venditore identifichi i problemi di un potenziale cliente facendo domande secondo una strategia specifica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>S &#8211; Situazione<\/strong>&#8211; valutare le circostanze attuali dell&#8217;acquirente.<\/li><li><strong>P &#8211; Problema<\/strong>&#8211; capire i problemi che l&#8217;acquirente affronta e come il tuo prodotto pu\u00f2 risolverli.<\/li><li><strong>I &#8211; Coinvolgimento<\/strong> &#8211; investigare le cause e le conseguenze di questi problemi.<\/li><li><strong>B &#8211; Bisogno-Pagamento<\/strong>&#8211; perch\u00e9 allora il tuo prodotto merita l&#8217;investimento?<\/li><\/ul>\n\n\n<p>Lo SPIN funziona meglio quando il cliente \u00e8 guidato attraverso l&#8217;intero processo attraverso una serie di domande nella sequenza giusta. I venditori non dovrebbero influenzare direttamente i clienti, n\u00e9 offrire &#8220;merce&#8221;, n\u00e9 dover assistere alle obiezioni dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Il cliente dovrebbe poi chiedere al venditore, alla fine della conversazione, se ha un&#8217;offerta per lui o no, e chiedere assistenza dopo aver risposto a tutti i tipi di domande.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sembra una bella spinta in termini di produttivit\u00e0 e motivazione dei venditori, non \u00e8 vero?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"4-introduce-performance-dashboards-and-rewards\"><strong>4 Introdurre dashboard di performance e premi.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La concorrenza pu\u00f2 essere la forza motrice di un team di vendita. Forse vorrai offrire <strong>un bonus individuale come ricompensa per il venditore di maggior successo.<\/strong> Oltre alla regola di cui sopra, si possono organizzare concorsi per i dipendenti. \u00c8 un metodo che introduce una sana competizione, non una lotta reciproca. Il miglior dipendente con i pi\u00f9 alti risultati di vendita ricever\u00e0 una ricompensa finanziaria o di altro tipo. <\/p>\n\n\n\n<p>Un altro fattore che motiva il team di vendita \u00e8 un premio bonus inaspettato o un elogio pubblico con un piccolo regalo. Sorprendere i dipendenti \u00e8 un bonus aggiunto, perch\u00e9 si sentiranno apprezzati senza una concorrenza inutile. I dipendenti stessi fisseranno obiettivi personali per raggiungere migliori risultati di vendita. <strong>La nobilitazione pubblica ha inoltre un valore elevato che pu\u00f2 portare a un&#8217;ulteriore motivazione<\/strong> non solo per il premiato, ma anche tra gli altri dipendenti che vogliono eguagliarlo in futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, tutto deve essere comunicato chiaramente nella squadra. Occultare le vendite e gli effetti della concorrenza pu\u00f2 avere un impatto negativo sul team, quindi assicurati che tutti abbiano accesso ai dashboard del team dove possono vedere i risultati del lavoro di ognuno.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pu\u00f2 essere difficile, per\u00f2. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una sana competizione stimola l&#8217;azione, mentre una competizione malsana uccide lo spirito di squadra. Fornire il giusto livello di competizione pu\u00f2 aiutare la squadra a raggiungere i suoi obiettivi e a sviluppare nuove soluzioni. Tuttavia, se la concorrenza \u00e8 troppo feroce, pu\u00f2 causare una rottura. Invece di concentrarsi sul raggiungimento di un obiettivo comune, i venditori potrebbero invece concentrarsi sul raggiungimento dei propri obiettivi e quindi evitare di condividere conoscenze o esperienze con gli altri.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Rivalit\u00e0 o cooperazione? Anche l&#8217;equilibrio \u00e8 importante qui. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"5-replace-micromanagement-and-over-control-with-empathy\"><strong>5 Sostituire il micromanagement e l&#8217;ipercontrollo con l&#8217;empatia.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>In alcune organizzazioni, i venditori ricevono solo ordini e divieti chiari su come lavorare e su come il loro lavoro sar\u00e0 controllato. Nel messaggio, alcuni dipendenti ricevono l&#8217;informazione che il lavoro a distanza sarebbe possibile solo in casi eccezionali, senza fornire le ragioni di tale decisione. Di certo, un&#8217;informazione chiara in una crisi \u00e8 molto necessaria, e anche il modo in cui viene comunicata \u00e8 importante per motivare i venditori.<\/p>\n\n\n\n<p>Se un datore di lavoro crede che non ci si possa fidare dei suoi dipendenti, ha buone possibilit\u00e0 di sentire le conseguenze di questa convinzione. Inoltre, <strong>se i dipendenti si sentono trattati in maniera ingiusta<\/strong> (la mancanza di informazioni sulle ragioni della decisione di vietare il lavoro a distanza pu\u00f2 essere facilmente interpretata come ingiusta),<strong>c&#8217;\u00e8 un&#8217;alta probabilit\u00e0 che adottino un comportamento controproducente e quindi agiscano a scapito del datore di lavoro.<\/strong> Se un dipendente sente che il suo capo non si fida di lui o che l&#8217;azienda non si preoccupa della sua salute, allora avr\u00e0 poca o nessuna motivazione a lavorare con impegno.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutto questo pu\u00f2 disorientare i venditori, influenzare negativamente la loro motivazione e scoraggiarli. Il ruolo chiave in questo momento difficile \u00e8 quello dei manager e sostenuti dai dipartimenti HR per pensare ai dipendenti sotto vari aspetti. Vale la pena attirare l&#8217;attenzione dei dipendenti su elementi come: la priorit\u00e0 delle attivit\u00e0, la corretta organizzazione del lavoro a casa, la creazione di una giornata e di un programma di lavoro, e la capacit\u00e0 di finire la giornata lavorativa. <strong>Ma i pi\u00f9 importanti saranno l&#8217;empatia, la tolleranza e la consapevolezza manageriale dei dipendenti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mentre le star delle vendite possono essere pi\u00f9 motivate, la maggior parte dei lavoratori ordinari e dei ritardatari rispondono molto bene al riconoscimento e alla lode. Infatti, sono spesso valutati pi\u00f9 del denaro. Nell&#8217;era digitale, forme visibili di riconoscimento e celebrazione sono comuni e hanno un effetto positivo su tutto il team, purch\u00e9 la valutazione sia vista come giusta ed equa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vale la pena prestare attenzione a tutto questo anche perch\u00e9 un dipendente stressato o esausto non pu\u00f2 svolgere efficacemente la sua attivit\u00e0.<\/strong> \u00c8 importante rendere i dipendenti consapevoli che ognuno si trova in una situazione insolita che pu\u00f2 richiamare molte emozioni diverse: paura, tristezza, rabbia, o un accumulo di tutte queste. Queste emozioni sono perfettamente giustificate e rappresentano una reazione naturale a una situazione minacciosa. Tuttavia, se vengono percepite troppo intensamente, allora possono interferire in modo significativo con la capacit\u00e0 di svolgere il proprio lavoro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"6-take-care-of-the-organization-and-internal-communication\"><strong>6 Prendersi cura dell&#8217;organizzazione e della comunicazione interna.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Indipendentemente dal fatto che stiamo parlando del reparto vendite o di qualsiasi altro settore della tua azienda, a tutti piace sapere &#8220;cosa rappresentano&#8221; e quali sono le regole. D\u00e0 un senso di sicurezza e permette di sentirsi pi\u00f9 sicuri nel proprio ruolo. Grazie a questo, saprete cosa fare, come farlo e per cosa lo state facendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se improvvisamente fissi degli obiettivi, imponi nuovi traguardi, modifichi le regole dei premi o fai altri cambiamenti che sconvolgono l&#8217;ordine stabilito, non sorprenderti se il morale scende. Farebbe capire ai tuoi dipendenti che non li stai trattando in modo equo. Se non si giustificano affatto i cambiamenti o vengono imposti senza alcuna discussione comune, si pu\u00f2 essere sicuri di infilare un bastone in un formicaio. E questo pu\u00f2 portare solo alla disorganizzazione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L&#8217;eccessivo controllo far\u00e0 s\u00ec che la tua squadra si stanchi rapidamente. <\/strong>Anche l&#8217;altro estremo &#8211; il caos organizzativo &#8211; funzioner\u00e0 allo stesso modo. I venditori hanno bisogno di una certa libert\u00e0 d&#8217;azione per prendere il vento in poppa e guadagnare in modo efficace nuovi clienti. Tuttavia, devono sapere il cosa, il dove e il perch\u00e9. Devono sapere a chi e di cosa sono responsabili: la strategia di vendita, gli obiettivi del team, gli obiettivi individuali, le aree di attivit\u00e0 assegnate, l&#8217;ambito delle competenze &#8211; sarebbe azzardato ripetere che tutto questo dovrebbe essere noto ai tuoi dipendenti e discusso con loro. Tuttavia, sembra che non sia cos\u00ec ovvio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ricordatevi delle regole chiare di comunicazione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identificare una strategia di vendita per l&#8217;azienda e familiarizzare i venditori con essa.<\/li><li>Definire chi \u00e8 soggetto a chi e in che misura.<\/li><li>Specificare l&#8217;ambito &#8211; definire quali dipendenti sono stati assegnati alle fasce di sconto, e quali aree non richiedono la tua approvazione del loro lavoro.<\/li><li>Stabilire obiettivi chiari e comprensibili e parlarne in modo specifico.<\/li><li>Determinare l&#8217;area di operazione &#8211; lasciare i clienti assegnati ai venditori e non interferire nel processo senza consultare il team.<\/li><\/ul>\n\n\n<h2 class=\"has-black-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"now-it-s-your-turn\"><strong>Adesso tocca a te<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La base per mantenere una sana relazione tra datore di lavoro e dipendente \u00e8 la comprensione e la cooperazione reciproca. Indipendentemente dal fatto che il team lavori in remoto o debba essere fisicamente sul posto di lavoro, fornire supporto \u00e8 un compito molto importante per un manager. Tuttavia, bisogna ricordare che questa situazione \u00e8 anche pesante per gli imprenditori e i membri del consiglio di amministrazione. Affinch\u00e9 il periodo di quarantena abbia successo per l&#8217;azienda, entrambe le parti devono mostrare buona volont\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Indipendentemente da quanto sia grande un team di vendita, nella nomenclatura calcistica pu\u00f2 essere paragonato a una squadra di undici. Sono rare le squadre che vincono se solo un giocatore calcia il pallone. La vittoria \u00e8 la somma dei contributi totali di tutti i membri della squadra: portieri, difensori, centrocampisti e attaccanti. \u00c8 simile a un reparto vendite &#8211; solo la cooperazione e l&#8217;uso delle abilit\u00e0 speciali di ogni membro del team possono creare la base per il successo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante il 2020, i datori di lavoro hanno improvvisamente affrontato la necessit\u00e0 di organizzare il lavoro dei loro addetti alle&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":86976,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[249,256],"tags":[],"class_list":["post-113223","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-call-center-it","category-vendite"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113223","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113223"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113223\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/86976"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113223"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113223"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=113223"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}