{"id":128770,"date":"2022-06-15T10:57:48","date_gmt":"2022-06-15T08:57:48","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.cloudtalk.io\/blog\/comment-fournir-un-meilleur-service-client\/"},"modified":"2024-10-18T19:07:38","modified_gmt":"2024-10-18T17:07:38","slug":"comment-fournir-un-meilleur-service-client","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/fr\/blog\/comment-fournir-un-meilleur-service-client\/","title":{"rendered":"Comment fournir un meilleur service client"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"left-panel\" class=\"wp-block-group left-panel\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h1 class=\"wp-block-heading\">How to provide better customer support<\/h1>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-orange-background-color has-text-color has-background wp-element-button\"      href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/demo\/\" style=\"border-radius:3px\">CONTACT SALES<\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button btn-ghost\"><a class=\"wp-block-button__link has-grey-color has-light-white-background-color has-text-color has-background wp-element-button\"      href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/signup\/\" style=\"border-radius:3px\">TRY FOR FREE<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group container-short\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-1024x574.jpg\" alt=\"Comment fournir un meilleur service client\" class=\"wp-image-6051\" srcset=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-300x168.jpg 300w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-768x431.jpg 768w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-200x112.jpg 200w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-784x440.jpg 784w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-560x314.jpg 560w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-484x271.jpg 484w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-400x224.jpg 400w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-392x220.jpg 392w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-143x80.jpg 143w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-241x135.jpg 241w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support-64x36.jpg 64w, https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/cloudtalk-call-center-customer-support.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-black-color has-text-color has-medium-font-size\">Quand on parle de service client, l&rsquo;exp\u00e9rience client vient imm\u00e9diatement \u00e0 l&rsquo;esprit. Un expert du comportement client nous a expliqu\u00e9 comment cr\u00e9er la meilleure exp\u00e9rience client. <\/p>\n\n\n\n<p>De nos jours, les clients sont bien mieux inform\u00e9s que jamais avant et il y a tant de produits, de services ou de solutions parmi lesquels ils peuvent choisir. Si vous ne leur proposez pas ce dont ils ont besoin et recherchent, vous pouvez facilement les perdre en faveur des concurrents.<\/p>\n\n\n\n<p>Maintenir la fid\u00e9lit\u00e9 du client est tout aussi important que d&rsquo;attirer de nouveaux clients. Garder autant de clients fid\u00e8les que possible est la cl\u00e9 de l&rsquo;\u00e9volution et de la rentabilit\u00e9 de votre entreprise. <\/p>\n\n\n\n<p>An important step to maintaining clients is customer support service.\u00a0<strong>Did you know that high-quality customer service is an excellent marketing tool?<\/strong>\u00a0If customers are satisfied with your services because you provide them with high-quality care and exceptional <a href=\"https:\/\/scribehow.com\/library\/what-is-customer-experience\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">customer experience<\/a>, they will spread the word. And as you may know, word-of-mouth recommendation can be more effective than any other type of promotion.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, les attentes des clients sont devenues de plus en plus exigeantes. <strong>C&rsquo;est pourquoi vous devez vous concentrer sur la fourniture d&rsquo;un service client \u00e9labor\u00e9 et laisser les clients d\u00e9cider s&rsquo;ils veulent et comment vous contacter.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le service client commence avec votre site Web ou le e-commerce &#8211; gardez votre FAQ mis \u00e0 jour afin que les clients puissent facilement trouver la r\u00e9ponse qu&rsquo;ils recherchent. Si les clients peuvent r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes d&rsquo;eux-m\u00eames, cela am\u00e9liorera leur confiance et les satisfera. Mais parfois, les clients d\u00e9cident de vous appeler directement, soit parce qu&rsquo;ils n&rsquo;ont pas le temps de chercher une r\u00e9ponse ou &#8211; et c&rsquo;est le meilleur cas &#8211; qu&rsquo;ils ont eu une bonne exp\u00e9rience avec votre service client dans le pass\u00e9, ils n&rsquo;h\u00e9sitent donc pas choisissent de vous appeler.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les appels t\u00e9l\u00e9phoniques restent la forme la plus couramment utilis\u00e9e du service client. <\/strong>De plus, fournir un service client n&rsquo;a jamais \u00e9t\u00e9 si simple gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;utilisation de technologies vari\u00e9es. Si vous voulez vous d\u00e9marquer, tirez parti de toutes les options disponibles par logiciel de centre d&rsquo;appels, par exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/fr\/quest-que-livr-serveur-vocal-interactif\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">IVR<\/a>\u00a0(automated interactive voice response telephone system)<\/li>\n\n\n\n<li>optional automatic\u00a0<a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/fr\/icon-feature-callback-small\/\">callback<\/a>\u00a0if there are too many clients waiting to be put through<\/li>\n\n\n\n<li>optional selection of\u00a0<a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/preferred-agent\/\">preferred agent<\/a>\u00a0for each customer<\/li>\n\n\n\n<li>unique approach to each customer thanks to various\u00a0<a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/fr\/integrations\/\">integrations<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>possibility of\u00a0<a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/fr\/outils-de-centre-dappels\/numeros-sans-frais-pour-centre-dappel\/\">free or reduced-rate numbers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/fr\/appels-de-client-dans-lhistorique-de-contact\/\">history of past customer interactions<\/a>\u00a0displayed in one place<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-ct-evo-cta-simple-panel cta-simple-panel\" style=\"background-color:#000\"><div class=\"cta-simple-panel-inner\">\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-white-color has-text-color\">Master Customer Support Skills<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-medium\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"450\" height=\"635\" src=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/eBook-Customer-loyalty.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-177224\" style=\"object-fit:cover\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/?page_id=175598\/\">Read for free<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ce ne sont que quelques-unes des fonctionnalit\u00e9s qui vous <strong>aideront \u00e0 cr\u00e9er une excellente exp\u00e9rience client afin que vos clients soient heureux d&rsquo;utiliser \u00e0 nouveau vos services<\/strong>et ne pensent m\u00eame pas \u00e0 opter pour des concurrents m\u00eame s&rsquo;ils offraient des prix moins chers. Les gens aiment les entreprises qui utilisent leurs donn\u00e9es pour cr\u00e9er une meilleure exp\u00e9rience client.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous ne pouvez y parvenir que si vous vous concentrez sur la bonne forme de communication avec les clients. La coop\u00e9ration entre les technologies et les gens est extr\u00eamement importante. Quand on parle de service client aujourd&rsquo;hui, on parle en fait d&rsquo;exp\u00e9rience client. <strong>C&rsquo;est pourquoi nous avons demand\u00e9 \u00e0 Tom\u00e1\u0161 Vatrt, sp\u00e9cialiste de l&rsquo;\u00e9conomie comportementale travaillant chez <a href=\"https:\/\/www.mindworx.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mindworx<\/a>, de nous donner quelques astuces \u00e0 appliquer lors de la communication avec les clients.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Profitez de la lecture !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"1-what-s-the-main-reason-why-personalized-approach-is-priceless-for-customers\">1) Quelle est la principale raison du fait que l&rsquo;approche personnalis\u00e9e est inestimable pour les clients ?<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Accueillir l&rsquo;appelant par son nom, se familiariser avec ses interactions pass\u00e9es, conna\u00eetre les services et produits qu&rsquo;il utilise.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, nous nous sentons tous uniques et sp\u00e9ciaux. C&rsquo;est peut-\u00eatre pour cela que le mot le plus courant en fran\u00e7ais est \u00ab\u00a0je\u00a0\u00bb. Les entreprises ont abandonn\u00e9 l&rsquo;approche personnalis\u00e9e en automatisant leurs proc\u00e9dures et il semble maintenant qu&rsquo;elles essaient d&rsquo;inverser le processus. <strong>Chacun recherche la personnalisation, la segmentation et l&rsquo;approche personnelle. Les gens ne veulent pas \u00eatre per\u00e7us comme des num\u00e9ros, ils d\u00e9testent l&rsquo;approche g\u00e9n\u00e9rique. Appeler le client par son nom est une astuce bon march\u00e9 qui sera bient\u00f4t utilis\u00e9e par tout le monde.<\/strong> L&rsquo;objectif est de faciliter toute l&rsquo;interaction avec votre entreprise et de supprimer le sentiment d&rsquo;incertitude. Si vous disposez d\u00e9j\u00e0 de toutes les informations sur le client au moment o\u00f9 le client passe l&rsquo;appel, l&rsquo;appelant n&rsquo;a pas \u00e0 vous fournir de d\u00e9tails suppl\u00e9mentaires et vous laisse volontiers le guider tout au long du processus de r\u00e9solution de probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"2-is-it-true-that-if-a-company-establishes-a-relationship-with-the-customer-it-is-harder-for-him-to-leave-for-competitors\">2) Est-il vrai que si une entreprise \u00e9tablit une relation avec le client, il lui est plus difficile de partir vers des concurrents ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Toutes les entreprises ne savent pas cr\u00e9er une relation avec le client. Je crois que les relations se cr\u00e9ent avec une personne en particulier ou la vision de l&rsquo;entreprise. Parfois, l&rsquo;entreprise n&rsquo;a pas de vision ou si elle en a, elle ne peut pas la communiquer ou personne ne peut s&rsquo;y identifier. <strong>Pour certaines entreprises, il est inutile de cr\u00e9er une relation avec les clients. Le but des entreprises est de nous faciliter la vie et non de la compliquer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"3-how-can-you-even-create-a-relationship-with-a-customer\">3) Comment pouvez-vous m\u00eame cr\u00e9er une relation avec un client ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Paradoxalement, la fid\u00e9lisation du client survient principalement lorsque nous r\u00e9solvons le probl\u00e8me du client au-del\u00e0 de ses attentes. <strong>Cela peut augmenter la fid\u00e9lit\u00e9 de 10 \u00e0 30 %.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"4-do-customers-expect-that-their-issue-is-solved-during-the-first-phone-call\">4) Les clients s&rsquo;attendent-ils \u00e0 ce que leur probl\u00e8me soit r\u00e9solu lors du premier appel t\u00e9l\u00e9phonique ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Absolument. DRIFT (Do It Right the First Time = Faites-le Correctement Du Premier Coup) est un principe \u00e0 suivre. <strong>R\u00e9soudre le probl\u00e8me du client lors du premier appel t\u00e9l\u00e9phonique permet \u00e9galement de r\u00e9duire consid\u00e9rablement les co\u00fbts (jusqu&rsquo;\u00e0 50 % par rapport au rappel). <\/strong>Qu&rsquo;est-ce c&rsquo;est ? Tout simplement parce qu&rsquo;environ 30 % seulement des appels t\u00e9l\u00e9phoniques re\u00e7oivent une r\u00e9ponse, ce qui fait que les agents doivent souvent essayer de joindre le client trois ou quatre fois.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"5-are-there-any-best-practices-to-be-used-for-interactions-in-customer-support\">5) Existe-t-il des bonnes pratiques \u00e0 utiliser pour les interactions dans le support client ? <\/h2>\n\n\n\n<p>Chaque entreprise doit analyser son parcours client et am\u00e9liorer en permanence son service client. Il n&rsquo;y a qu&rsquo;une seule pratique exemplaire qui s&rsquo;applique \u00e0 toutes les entreprises : continuez \u00e0 vous am\u00e9liorer. Des soci\u00e9t\u00e9s de conseil, telles que Mindworx, peuvent vous aider pour le reste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"6-in-terms-of-outbound-calls-many-people-abandon-the-call-when-they-find-out-who-the-caller-is-can-this-be-prevented\">6) En termes d&rsquo;appels sortants, de nombreuses personnes abandonnent l&rsquo;appel lorsqu&rsquo;elles d\u00e9couvrent qui est l&rsquo;appelant. Cela peut-il \u00eatre \u00e9vit\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Eh bien, si le client conna\u00eet l&rsquo;entreprise qui l&rsquo;appelle, il est probable qu&rsquo;il accordera plus de temps \u00e0 l&rsquo;appelant. C&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Il est \u00e9galement utile de demander au client si c&rsquo;est le bon moment pour lui de parler. Il est \u00e9galement tr\u00e8s important que l&rsquo;agent ne sonne pas comme un robot (parfois les agents sont m\u00eame form\u00e9s pour avoir la m\u00eame m\u00e9lodie vocale) et soit naturel. John Belford (homme d&rsquo;affaires de Wall Street, Wolf of Wall Street \u00e9tait bas\u00e9 sur sa vie) donne des conf\u00e9rences dans le monde entier sur sa m\u00e9thode de vente \u00e9prouv\u00e9e &#8211; Straight Line Sales. Dans ses conf\u00e9rences, il donne \u00e9galement le conseil suivant : <strong>\u00ab D&rsquo;abord, vous vous vendez, puis votre entreprise, et alors seulement vous pouvez vendre le produit. \u00bb<\/strong>La plupart des agents ne peuvent m\u00eame pas accomplir la premi\u00e8re \u00e9tape et vous avez rarement une seconde chance. le t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-black-color has-text-color\" id=\"7-and-finally-what-s-the-must-have-if-we-want-to-create-the-best-possible-customer-experience\">7) Et enfin, quel est l&rsquo;indispensable si on veut cr\u00e9er la meilleure exp\u00e9rience client possible ?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9liminer le sentiment d&rsquo;incertitude et les efforts \u00e0 fournir par le client.<\/strong> Examinons des centres d&rsquo;appels sp\u00e9cifiques. Si le client attend d&rsquo;\u00eatre mis en relation avec un agent pendant 20 \u00e0 30 secondes, il est tr\u00e8s satisfait. Le temps d&rsquo;attente ne doit pas d\u00e9passer deux minutes et demie. Le premier interlocuteur doit pouvoir r\u00e9pondre \u00e0 95% des questions lors du premier appel t\u00e9l\u00e9phonique.<\/p>\n\n\n\n<p>Les clients qui acc\u00e8dent \u00e0 l&rsquo;IVR respectent trois options parmi lesquelles choisir. Cela ne les d\u00e9range pas d&rsquo;\u00eatre redirig\u00e9s vers un autre agent si l&rsquo;autre agent r\u00e9sout leur probl\u00e8me. Mais ce n&rsquo;est pas la m\u00eame chose que d&rsquo;\u00eatre redirig\u00e9 vers un autre menu IVR &#8211; veuillez ne pas le faire.<\/p>\n\n\n\n<p><br\/>Les donn\u00e9es statistiques sont tir\u00e9es des <a href=\"https:\/\/www.cxsolutions.com\/who-we-are\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.cxsolutions.com\/who-we-are\/\" rel=\"noreferrer noopener\">enqu\u00eates TARP.<\/a><a href=\"https:\/\/www.cxsolutions.com\/who-we-are\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quand on parle de service client, l&rsquo;exp\u00e9rience client vient imm\u00e9diatement \u00e0 l&rsquo;esprit. 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