{"id":117273,"date":"2022-05-23T22:34:14","date_gmt":"2022-05-23T20:34:14","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.cloudtalk.io\/blog\/plantilla-de-planificacion-previa-a-la-llamada-para-equipos-de-ventas\/"},"modified":"2024-11-12T14:28:54","modified_gmt":"2024-11-12T12:28:54","slug":"plantilla-de-planificacion-previa-a-la-llamada-para-equipos-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/es\/blog\/plantilla-de-planificacion-previa-a-la-llamada-para-equipos-de-ventas\/","title":{"rendered":"Plantilla de planificaci\u00f3n previa a la llamada para equipos de ventas"},"content":{"rendered":"\n
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Pre-call planning template for sales teams<\/h1>\n\n\n\n
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CONTACT SALES<\/a><\/div>\n\n\n\n
TRY FOR FREE<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n
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\u00bfSab\u00edas que se necesitan 18 llamadas de media para conectar realmente con un comprador? En tales circunstancias, no hay tiempo que perder, y puedes maximizarlo f\u00e1cilmente con una preparaci\u00f3n adecuada. Aqu\u00ed te contamos c\u00f3mo aprovechar al m\u00e1ximo tus llamadas de ventas con la planificaci\u00f3n previa a la llamada.<\/p>\n\n\n\n

Desde hace muchos a\u00f1os, las llamadas telef\u00f3nicas<\/a> se consideran una de las herramientas m\u00e1s eficaces de las que dispone el personal de ventas.<\/strong> Sin embargo, hablar por tel\u00e9fono es solo la mitad del proceso. La otra mitad es lo que ocurre antes de que el vendedor coja el tel\u00e9fono y haga la llamada. <\/p>\n\n\n\n

No hay duda de que la planificaci\u00f3n es esencial para toda actividad empresarial. De hecho, se dice que muchas empresas pierden el equivalente incluso al10% de las ventas anuale<\/a>s debido a las oportunidades perdidas que se derivan de una mala planificaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

La planificaci\u00f3n previa a la llamada tambi\u00e9n entra en esta categor\u00eda. B\u00e1sicamente, si tus agentes de ventas no hacen sus deberes, podr\u00edan simplemente perder oportunidades de negocio. Por suerte, esto es f\u00e1cil de solucionar con una plantilla de planificaci\u00f3n previa a la llamada<\/strong> para tu equipo de ventas, dijo Jared Williams, director de marketing de Essay Tigers.<\/a> <\/p>\n\n\n\n

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Learn more about cold calling<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n

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Read for free<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
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\u00bfAntes de nada, qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n previa a la llamada?<\/h2>\n\n\n\n

Esencialmente, la planificaci\u00f3n previa a la llamada es el proceso de investigaci\u00f3n que conlleva la preparaci\u00f3n de una llamada de ventas<\/a>.<\/strong> Puede parecer poco, pero es uno de los elementos centrales de la estrategia de ventas. \u00bfPor qu\u00e9? <\/p>\n\n\n\n

Se acabaron los d\u00edas en que los agentes de ventas pod\u00edan marcar simplemente un n\u00famero al azar y esperar lo mejor. Hoy en d\u00eda, cerrar un trato requiere una adecuada cualificaci\u00f3n de leads, investigaci\u00f3n previa a la llamada y preparaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

<\/a>The benefits of pre-call planning<\/h2>\n\n\n\n

Gracias a la planificaci\u00f3n previa a la llamada, tus agentes de ventas pueden estar mejor preparados para las conversaciones de venta reales, anticiparse a las preguntas y responderlas con eficacia.<\/strong> Sobre todo porque un plan previo a la llamada les ayuda a centrarse m\u00e1s en la tarea que tienen entre manos y a comprometerse de verdad con sus interlocutores despu\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

La planificaci\u00f3n previa a la llamada tambi\u00e9n ayuda a aprovechar al m\u00e1ximo cada llamada y maximizar cada oportunidad.<\/strong> Seamos sinceros: tus agentes tienen que trabajar mucho para tener siquiera la oportunidad de mantener una conversaci\u00f3n significativa con un potencial cliente. Si \u00abentran\u00bb sin estar preparados, podr\u00edan echar a perder f\u00e1cilmente esta oportunidad. <\/p>\n\n\n\n

De hecho, cada vez que tus agentes de ventas est\u00e1n a punto de hablar de algo de lo que no est\u00e1n preparados, pierden la capacidad de comunicarse con facilidad y confianza. <\/p>\n\n\n\n

Al mismo tiempo, estar preparados no solo les hace parecer m\u00e1s seguros, sino tambi\u00e9n m\u00e1s flexibles.<\/strong> A veces, a pesar de toda la planificaci\u00f3n previa a la llamada, las cosas no salen como se esperaba. Sin embargo, si tus agentes se toman un tiempo para conocer primero a sus interlocutores, podr\u00e1n adaptarse m\u00e1s r\u00e1pidamente y seguir manejando estos giros inesperados. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 hacer entonces antes de cada llamada de ventas?<\/h2>\n\n\n\n

Siempre merece la pena reflexionar sobre todo el proceso y empezar por cualificar al lead.<\/strong> No todos los leads son iguales: al final, es mejor tener una lista m\u00e1s corta de contactos con un mayor potencial de compra, en lugar de una lista larga a la que habr\u00e1 que venderle mucho m\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n

No tengas miedo de dejar escapar leads: tu equipo tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de cerrar los que hayan sido cuidadosamente seleccionados y cualificados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo asegurarte de que llamas a las personas adecuadas? Para facilitar la labor de tu equipo, debes construir un perfil de cliente ideal basado en las caracter\u00edsticas de tu p\u00fablico objetivo. As\u00ed ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil comprobar si los leads pertenecen a esta categor\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

Esto significa esencialmente que, antes de levantar el tel\u00e9fono, tus agentes de ventas deben examinar sus leads e investigarlos lo m\u00e1s exhaustivamente posible.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Esto les ayudar\u00e1 a establecer si los posibles interlocutores est\u00e1n realmente interesados en tu negocio y tienen intenci\u00f3n de comprarte. Esto tambi\u00e9n puede ayudar a adaptar el discurso de venta a las necesidades comerciales del lead.<\/strong> Para que te hagas una idea: <\/p>\n\n\n\n