{"id":127443,"date":"2022-06-10T05:07:09","date_gmt":"2022-06-10T03:07:09","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.cloudtalk.io\/blog\/ein-praktischer-leitfaden-zur-motivierung-ihres-vertriebsteams-trotz-pandemie\/"},"modified":"2024-04-19T19:40:54","modified_gmt":"2024-04-19T17:40:54","slug":"ein-praktischer-leitfaden-zur-motivierung-ihres-vertriebsteams-trotz-pandemie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/test-staging.cloudtalk.io\/de\/blog\/ein-praktischer-leitfaden-zur-motivierung-ihres-vertriebsteams-trotz-pandemie\/","title":{"rendered":"Ein praktischer Leitfaden zur Motivierung Ihres Vertriebsteams trotz Pandemie"},"content":{"rendered":"\n
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Ein praktischer Leitfaden zur Motivierung Ihres Vertriebsteams trotz Pandemie<\/h1>\n<\/div><\/div>\n\n
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\"Vertriebsteam<\/figure><\/div><\/div><\/div>\n\n
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Im Jahr 2020 sahen sich die Arbeitgeber pl\u00f6tzlich mit der Notwendigkeit konfrontiert, die Arbeit ihrer Vertriebsmitarbeiter in einem Home-Office-System zu organisieren. Auch die Chefs mussten ihre Aktivit\u00e4ten koordinieren, die Kontinuit\u00e4t der Abl\u00e4ufe in ihrem Unternehmen sicherstellen, schnell auf die sich ver\u00e4ndernde Situation reagieren und gleichzeitig das hohe Niveau des Engagements des Teams beibehalten. Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen sich aufgrund dieser Ver\u00e4nderungen in einem unsicheren beruflichen Umfeld wiederfinden.<\/p>\n\n\n\n

Personalabteilungen und Manager stehen vor der neuen Herausforderung, wie sie ihre Teams unterst\u00fctzen k\u00f6nnen, wenn jeder Stress und M\u00fcdigkeit versp\u00fcrt, die durch das Informationschaos noch verst\u00e4rkt werden? Wie kann man Vertriebsmitarbeiter in einer Pandemie wirklich motivieren, damit sie Ergebnisse liefern? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wir werden dieses Thema heute diskutieren.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was hat uns die Pandemie gebracht?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jede Branche reagierte anders, aber der erste Aspekt, der viele Verk\u00e4ufer auf den Boden der Tatsachen zur\u00fcckholte, war ihre eigene Motivation. Die Kunden stellten fest, dass sie hervorragende Einw\u00e4nde hatten wie „es gibt eine Krise“, „Coronavirus“ oder „jetzt ist keine gute Zeit zum Einkaufen“. Es gen\u00fcgten schon ein paar solcher negativen Antworten hintereinander, um die Motivation eines Verk\u00e4ufers v\u00f6llig zu verlieren. <\/p>\n\n\n\n

Infolge der Beschr\u00e4nkungen wurden die Reisem\u00f6glichkeiten eingeschr\u00e4nkt, so dass die M\u00f6glichkeit, Kunden zu treffen, wegfiel. Derzeit ist die einzige wirkliche Kommunikationsmethode f\u00fcr die meisten immer noch die digitale, und diese Ver\u00e4nderung hat die F\u00e4higkeit vieler Au\u00dfendienstmitarbeiter, ihre Arbeit effektiv zu erledigen, eingeschr\u00e4nkt. Die Erforschung der Kundenbed\u00fcrfnisse, die \u00fcberzeugende Pr\u00e4sentation von L\u00f6sungen, die Neutralisierung von Einw\u00e4nden, der Abschluss von Verk\u00e4ufen und das Up-Selling wurden \u00fcber Nacht schwieriger.<\/p>\n\n\n\n

Und da der Beweis in der Suppe liegt, werden diese Behauptungen durch viele Statistiken einfach best\u00e4tigt. <\/p>\n\n\n\n

Wie Sie Ihr Vertriebsteam w\u00e4hrend einer Pandemie motivieren k\u00f6nnen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die Vertriebsabteilung eines Unternehmens muss wie eine gut ge\u00f6lte Maschine funktionieren. Es sollte sich um eine ausgewogene Gruppe von Fachleuten handeln, deren einzigartige F\u00e4higkeiten so ineinandergreifen, dass sie es Ihnen erm\u00f6glichen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Dies ist eine Anleitung, wie man ein Vertriebsteam aufbaut – es muss ein hohes Ma\u00df an Engagement und Flei\u00df an den Tag legen und diejenigen, die unter den Erwartungen arbeiten, aus dem Verkehr ziehen. <\/strong>Die richtige Motivation eines Vertriebsteams kann seine Mitglieder wirksam zur Arbeit anspornen. Es ist daher notwendig, Verfahren vorzubereiten und Praktiken zu befolgen, um die Mitarbeiter zu motivieren, bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen, auch w\u00e4hrend einer Pandemie.<\/p>\n\n\n\n

#1 Erreichbare und messbare Verkaufsziele setzen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Wir sollten konkrete, messbare, erreichbare, relevante und spezifische Ziele setzen, an denen sich die Vertriebsmitarbeiter orientieren k\u00f6nnen. Die gesch\u00e4ftliche Realit\u00e4t von oft unrealistischen Zielen ist eine ganz andere. Sie k\u00f6nnen demotivieren, weil sie entweder zu schwer zu erreichen sind und daher einfach nicht umgesetzt werden k\u00f6nnen oder zu einfach sind und daher nicht zum Handeln anregen.<\/p>\n\n\n\n

Wie setzt man Ziele?<\/strong><\/p>\n\n\n\n